随着科技的进步,消费者长期处于于资讯爆炸的状态,其购买决策过程教从前更加缜密复杂。这些无形中也加大了卖方进行服务推广的成本。如何在众多竞争中脱颖而出成了决胜关键,而“品牌营销”就是解决这个现象的最佳良方。今天我们就来谈谈品牌营销是什么?为什么这个概念日渐重要?希望大家可以藉由品牌营销创造佳绩。

提问：
1.品牌营销应该是大品牌做的事情？
— 错！
—   你是否知道今天许多大家耳熟能详的大品牌，其实都是最近十几年从小品牌一步一步转变而来的。在这个过程中，品牌力可以缩短用户决策流程从而提升长期 ROI

2.我做的产品跟同行都差不多，没必要做品牌，而且在一些电商平台上销量也不错。
—   错！

—   你是否知道，越来越多的海外消费者倾向在独立站购买？80% 的线上购物者期待可以在独立站（而非平台）立刻购买到自己心仪的产品。同时，品牌力可以帮助产品提升定价。

3.我的客户很少有回头客，做品牌对我们来说用处不大
—   错！

—   你是否知道品牌力对复购产生的重大影响？如果品牌想要永续经营，应思考如何提升复购带来的收益占比。


4.什么时候开始做品牌？以及品牌对我们的成效会有什么帮助？
—   不要再等了！越早开始做品牌营销越好

—   越早进行品牌营销损失的利益越少。当品牌逐渐到达成熟期时，决策成本逐渐变大，市场日趋稳定，少了品牌认知就等于少了定价能力，而没了这样的竞争优势，自然利润将会变少。再者，也恰恰因为品牌缺乏辨识度，消费者对购买的产品印象模煳，导致复购意愿的丧失，那这部分的市场份额也就是我们损失的利益。

二、发掘你的品牌定位
在建立了正确的品牌观念之后，如何发掘自己的品牌定位至关重要。对于消费者来说，品牌营销和定位恰恰传述了对谁而言，我是什么？能带给你什么？

品牌定位涵盖三个主要部分：产品定位，市场定位，和传播定位。这三种定位方式能帮助你建立品牌的差异化和识别度，从而满足消费者的感性及理性诉求。


借力经典的三乘三定位模型发掘属于你的品牌定位：


以快销时装品牌举例：

通过三乘三模型，你不仅对自己的消费群体有更深入的了解，品牌的竞争力和消费者的感性诉求也一目了然。在仔细分析了自己的品牌定位后，下一步就是要如何借助各种适当的广告形式来传递这些信息。

三、品牌解决方案
1.根据谷歌调查显示，88% 的品牌购买者在购买前会先拜访品牌网站，而 80% 的购物者说他们在购买前，先针对该公司做线上搜索，所以网站就是一个品牌的门面，而用户体验是购买的先决条件。

2.用户的路径是复杂的，在完成转化前，消费者普遍会访问 10+ 不同的触点。其中 90% 的用户还会在这中间更换设备或平台。网站需要适应各种不同的终端设备。在每一个阶段，可利用谷歌营销产品帮助你更好触及消费者。

搜索：

经研究显示，品牌关键字可以有效增加整体的转化，继而提升广告排名。


展示：
展示广告的素材至关重要，超过 75% 的广告影响力，是由素材质量决定的。


视频：
处于漏斗任何层级的广告形式都可根据不同的营销目标或阶段，通过包含品牌元素进而宣传品牌。






衡量效果及效果评估

结论：

1.品牌建设不仅适用于大企业,也适用于所有中小企业。甚至对中小企业而言,尽早提升品牌力,强调差异化更为重要。
2.品牌建设可以帮助客户降低决策成本,拥有更强定价能力,并提升消费者复购意愿,增加利润。
3.借力三乘三模型思考品牌的产品定位、市场定位和传播定位,发掘属于自己的品牌定位。
4. 独立站和落地页是许多消费者接触品牌的第一端口,提升独立站质量来优化用户体验。

对于独立站点供应商，我们推荐shopify。是SaaS领域的购物车系统，适用于跨境电商独立建站。

截至2018年，Shopify为超过175个国家/地区的企业提供服务，自2012年以来，其年均增长率为74％。这些商家的总销售额超过1350亿美元。

平台受到Google，Red Bull，雀巢，Kanye West，Rebecca Minkoff，Kylie Cosmetics等强大品牌的信任。

shopify转为跨境电商打造独立站点，助力您品牌营销。

Shopify官方提供超过60种精美的专业模板，移动端完全自适应，与各种移动设备完美兼容。
功能齐全的APP市场，可帮您：产品库存管理，邮件营销，SNS营销，再营销，高级分析报告，SEO，订单管理等等方面，Shopify App Store里面有超过1000种不同应用供选择，这些App有很大一部分可以助你提供效率以及自动化。贴心的服务，让您减少建站烦恼，有更多的时间可以专注于产品销售。

shopify应用有相关工具使商家更容易从其他电子商务平台转移其商店。

Shopify主题商店提供了70多种免费和付费主题的集合，以适合各个行业。 Shopify App Store使商人可以使用2000多种免费和付费应用程序扩展其在线商店的功能，以协助其开展业务的各个方面。

Shopify可以满足所有类型的业务，我们致力于帮助商家以适合其买家的方式进行销售。这包括在实体店中销售。以下是我们目前支持的销售渠道列表：

在线商店：我们的拖放式商店构建器使商户可以在几分钟内建立他们的商店
Buy Button：Shopify Buy Button按钮可让商家在Shopify之外的任何网站上销售
Facebook和Facebook Messenger：商家可以轻松建立完全集成的Facebook商店
Amazon：商家可以通过Shopify在此在线市场上销售

套餐费用有$29、$79、$299不同的套餐，供您选择。

所有计划都包括按月和按年付款方式，并且商家可以随时升级或降级其帐户，而无需支付任何额外费用。

大型企业和企业可以注册Shopify Plus帐户，这是屡获殊荣的企业级解决方案，适用于寻求可扩展商务平台的企业。