01-08
即便过去几年“出海拉美”这个词的热度在持续攀升，但对大多数中国外贸人来说，拉美仍然是一个充满距离感的市场。 2025年可被视为中国企业规模化进入拉美的分水岭，越来越多企业将拉美纳入出海版图。但新年伊始，发生在委内瑞拉的重大事件再次提醒所有出海企业，拉美从来不是一个可以用单一逻辑理解的市场。地缘政治、历史遗留、文化差异、制度特性，这些因素始终交织在一起，影响着每一个商业决策。在满腔热情之外，我们更需要保持对这个市场的清醒认知。 eMarketer数据显示，拉美电商市场2025年预计增速会达到12.2%，是全球平均水平的1.5倍。而且，拉美电商渗透率目前仅在12%-15%之间，远低于中国超过45%的水平，市场仍处于快速扩张期。 墨西哥、巴西、阿根廷三国占据了拉美电商市场84%以上的份额。墨西哥的电商渗透率接近17.7%，增速稳定；巴西作为拉美最大经济体，吸收了该地区约55%的科技投资；阿根廷虽然经济波动较大，但2025年三季度电商GMV同比增长44%，消费韧性不可小觑。这三个市场的发展阶段、政策环境、消费习惯各不相同，不能用统一的打法应对。 就拉美整体而言，90%以上的消费仍发生在线下。电商的快速增长，更多是从极低基数开始的爆发，而非对传统零售的全面替代。这对出海企业来说既是机会，也意味着渠道建设、物流覆盖、支付习惯等基础设施仍在完善过程中，短期内很难达到预期。 如果用“十年前的中国”来理解拉美，是不准确的。这里，某些领域的数字化程度甚至超过中国。巴西的即时支付系统PIX在三年内实现了惊人的普及率，街边小贩都配备了支付码，其渗透速度堪比微信支付和支付宝。巴西人均每天使用智能手机的时间超过5小时，全球排名第三，对社交媒体和移动互联网的依赖程度极高。 东南亚之所以成为出海热土，很大程度是因为与中国地理相近，华人社群成熟，文化相似，中国企业在进入时能快速找到锚点。拉美的情况就复杂多了，这是一个高度混合的文明体，融合了西班牙、葡萄牙殖民文化、原住民传统以及非洲文化，形成了独特的社会结构和商业逻辑。最直观的体会，是拉美社会整体节奏较慢，对效率的理解与中国企业有明显差异。很多流程依赖人际沟通而非系统化管理，决策路径更长，应变速度不如东南亚灵活。对有相关计划的中国外贸企业来说，这种节奏差异往往会成为最大的心理挑战。 目前进入拉美的中国商家仍以贸易型卖家为主，这类模式的优势在于启动快、周转灵活、试错成本相对可控。特别是对熟悉TikTok、直播带货等新玩法的卖家来说，在保健品、化妆品、小家电等品类上起量速度尤其快，但这类模式也有明显的局限性。 拉美物流周期长，从中国发货到巴西清关、入仓，往往需要数周时间，时间差会导致测品与备货之间的错配。一个产品火了，等货到拉美港口，热度可能已经过去，只能降价清库存。本地的传统外贸商也会将线下滞销商品转到线上低价甩卖，进一步加剧价格竞争，持续挤压贸易型卖家的利润空间。 相比之下，工厂直供和DTC品牌模式虽然启动慢，但长期竞争力更强。在当地设厂或与本地制造商合作，不仅可以缩短供应链周期，还能享受税收优惠、规避关税壁垒，同时向渠道和消费者传递长期经营的信号。2025年，一些中国手机品牌已经在巴西马瑙斯工业区建立生产线，月产能达到10万台。这种本地化布局有效降低成本，也带动了当地就业和产业工人培训，为后续的市场拓展打下了基础。 从政策层面看，拉美各国对外资企业的合规要求正在提高。墨西哥修订了联邦劳动法以规范平台经济，巴西正在推进税制改革，秘鲁和智利也在完善数据保护法律。从这些变化中我们就能窥见，单纯依靠跨境贸易、低价竞争，生存空间会越来越窄。能够实现本地化运营、合规经营的企业才有机会站稳脚跟。 中国外贸企业最核心竞争力之一就是高效的供应链管理和快速的市场响应能力，但这套逻辑在拉美可能水土不服。拉美社会的运作方式更多是以“人”而非“流程”为核心。很多技术问题不是集中在某个系统或部门，而是分散在不同机构和个人手中。推进一个项目，往往需要通过多个层级的人际沟通来协调资源，而不是简单提交一份标准化的文件。 这种工作方式对中国企业来说显然低效、不确定性高，但这就是拉美市场的真实运行方式。如果不理解这一点，很容易在实际操作中产生摩擦，甚至误判市场环境。 另一个需要适应的是时间观念。拉美社会对节假日、休息时间的重视程度远超中国，巴西新年第一天所有商店关门，街上空无一人，这在国内几乎不可想象。这种生活方式并不意味着工作不认真，而是他们对工作与生活的边界有不同理解，用国内的加班文化、快节奏来要求本地员工行不通。 真正有效的本地化不是简单地雇佣本地员工，而是理解这些差异背后的社会与制度逻辑，并据此调整决策方式和管理风格。需要时间，更需要耐心。 拉美的信用体系建设相对滞后，这也是很多中国企业进入后遇到的实际问题。仓库失窃、货物损耗、灰色地带操作等问题并不罕见，这背后，拉美的商业秩序的建立方式也与中国不同。 在中国，信用体系更多是通过数字化手段、平台规则、法律约束来实现。但在拉美，这个体系的核心还是“人”。信任往往需要通过人际关系反复确认，一个本地合作伙伴的推荐、一次共同应对突发事件的经历，可能比一份合同更有效。 所以，进入拉美市场需要做好长期投入的准备。快速收割、迅速退出的打法，在这里很难奏效。在当地建立团队、培养本地人才、与当地社区建立联系，才可能获得更稳定的回报。 拉美各国的政治环境和政策稳定性一直是外界关注的焦点，眼下，美国对委内瑞拉采取的“特别行动”正在引发拉美地区新一轮的政治与经济震荡。过去十年逐渐形成的左翼联盟，可能因委内瑞拉政权更迭而瓦解，整个地区的政治光谱向右转移，势必影响各国的外交政策、贸易取向和投资环境。 这一事件提醒我们必须高度关注地缘政治风险。美国对这里的影响力从未真正减弱，当美国再度强化在拉美的存在时，中国企业在当地的经营环境可能会因大国博弈而变得复杂。 从积极面看，委内瑞拉事件对其他拉美国家的影响是分化的。巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚等主要经济体的政治稳定性相对较高，这些国家与中国的经贸关系建立在互利共赢的基础上，短期内不会受到根本性冲击。但企业在拓展这些市场时，需要更加重视政治风险评估，密切关注美国在拉美的政策动向，做好应急预案。 拉美历来不是太平净土，历史上经历...
12-31
2025年，中国外贸行业经历了一次真正意义上的“脱胎换骨”。全球化旧梦破碎，站在新年门槛上，我们不仅需要总结这一年的生存经验，更需要穿透地缘政治的迷雾，去预判那些即将到来的、不可逆转的深层演变。 2025年是中国外贸韧性最极端的测试场。年初，关税的不确定性一度引发了全行业的集体焦虑，压力在二季度达到了巅峰，当时不少出口企业正处于“抢出口”后的真空期，不仅要消化高涨的关税成本，还要面对全球消费链条缩短带来的订单碎片化。然而，数据揭示了一个有趣的现象：尽管传统通道受阻，中国出口总额依然在波动中创下了新高。这背后的支撑力源于中国制造业在应对极端压力时表现出的极速转型能力，民营企业在这一年彻底完成了从被动防御到主动出击的转变。 这一年最深刻的市场重构，体现在贸易流向的结构性倾斜。东盟已经稳稳接棒中国最大贸易伙伴，这是全球产业链垂直整合的必然结果。中国对东盟出口的激增，很大程度上包含了中间品和资本财货的出口，说明中国正在从“世界工厂”进化为“世界工厂的供应者”。随着中国-东盟自贸区3.0版协议的落地，东南亚成了中国供应链深度嵌入的延伸地。拉美、中东等所谓“全球南方”市场的崛起也在重塑中国外贸人的版图。这些市场带来了购买力，更带来了一种全新的贸易语境——不再是西方主导的标准化采购，而是基于基础设施建设带动、能源转型协同的深层次合作。 产品层面的演进同样令人侧目。以电动汽车、锂电池为代表的绿色能源产品，正在从整车出口向技术授权和全产业链输出演进，这标志着中国外贸进入了“知识产权与资本输出”的新阶段，开始输出标准与方案。在高技术制造领域，集成电路和高端机电产品的逆势增长，证明了即便在最严苛的技术封锁下，中国制造依然通过国产替代后的余量释放，填补了全球中高端市场的空缺。这种“内循环支撑外循环”的逻辑，在过去的一年里被证明是应对脱钩断链最有效的压舱石。 但我们也应该看到，2025年的增长带有极强的“挤压效应”。因北美市场的关税壁垒，大量商品被迫涌向欧洲、中东和东南亚，局部市场的供需失衡，导致了年中全球范围内出现了针对中国商品的密集贸易救济调查，单纯的“量”的扩张已经触及地缘政治的红线。未来的竞争力，将取决于谁能在保持市场占有率的同时，通过本地化经营消解政治阻力。 由此，我们可以预知，2026将是一个更加考验企业经营广度与深度的年份。2025年我们学习如何躲避关税的明枪，2026年我们将要面对的是更加隐蔽且复杂的规则壁垒。 首当其冲的是“绿色贸易壁垒”的全面具象化。随着主要经济体碳足迹认证制度的严苛落地，碳排放将直接折算成企业的财务成本，绿色低碳将成为决定产品能否进入核心市场的准入证。这意味着外贸企业必须从电力消耗、原材料溯源甚至物流排放等全生命周期进行数字化的能效追踪。 全球供应链的“在地化”与“短链化”也将在2026年进入爆发期。优秀的外贸企业将不再仅仅拥有一个位于珠三角或长三角的工厂，而是会在墨西哥、越南、匈牙利或阿联酋拥有不同功能节点的供应链中心。这既是为了适应关税政策，更是为了实现“分钟级履约”的响应速度。衡量一个外贸人能力的指标，将从单纯的接单能力，进化为跨文化管理、全球合规运营以及多地协同生产的综合治理能力。外贸人，快从“外贸业务员”升级为“全球资源调度员”吧！ 跨境电商领域也将迎来一次深层洗牌。2025年AI技术的全面切入，已经在运营效率上给行业带来了第一次震荡，明年，这种震荡将演变为对底层逻辑的颠覆。AI不再满足于做图写文案，它将通过精准的流量预测和库存管理，实现真正的“按需生产”。随着海外监管环境的透明化，特别是欧美针对小额豁免关税政策的废除，2026年将成为跨境电商的“高门槛合规元年”，拥有深厚供应链掌控力和品牌护城河的长期主义者才有希望存活下来。 另一个关键词是“货币清算的多元化”。随着美联储货币政策进入新的不确定周期，以及人民币国际化在“一带一路”沿线国家的深入，外贸企业将面临更加复杂的汇率环境。单一依赖美元结汇的风险在增加，越来越多的企业开始尝试本币结算或易货贸易的变体。这种财务上的灵活性将成为未来两年企业盈利能力的护城河。 此外，2026年是中国“十五五”规划的开局之年。国家对于出口结构的顶层设计将更加偏向数字化与智能化，那些能够将物联网、传感器与传统制造结合的产品，将获得更多的政策性金融支持。出口的逻辑将偏重于“智联万物”，请大家审视自己的产品线：它能通过数字化手段与用户产生链接吗？这才是筑牢长期竞争力的关键所在。 与这些趋势对应的，有几个方向亟需所有外贸出海企业认真对待。 第一是绿色转型刻不容缓。欧盟的碳边境调节机制（CBAM）不是说说而已，2027年就要正式实施了，这会直接提高对欧出口的成本。2026年是CBAM过渡阶段的最后一年，企业必须抓紧做准备，尽早开展碳盘查，核算产品的碳足迹，建立数字化的碳排数据管理体系，制定低碳转型的战略和路线图。产品层面要开发低碳、环保产品，获取国际绿色认证；生产层面要提高绿电使用比例，优化生产工艺；供应链层面要选择绿色供应商，建立可追溯的绿色供应链。欧美客户现在对供应商的环保要求越来越高，绿色属性本身就是产品卖点，能提升品牌形象，提前布局的企业会有竞争优势。 第二，市场多元化要升级到2.0版本。过去我们讲市场多元化，更多的是试探，现在则需要深耕，从“触达”转向“扎根”。在重点新兴市场深入了解当地法规、文化、商业习惯，建立本地化的服务体系，建海外仓或服务中心，提升交付速度和售后能力。 东盟、中东、拉美这些区域值得重点关注。越南、泰国、印尼受益于产业链转移；沙特和阿联酋的基建和消费升级需求旺盛；巴西和墨西哥虽然有债务压力但市场体量大……选准几个市场，投入资源去做深做透，比广撒网效果要好。 第三，数字化转型要全面加速。随着跨境电商的普及与AI技术的深度应用，外贸企业需要迅速实现数字化转型。用供应链数字化实现订单、库存、物流全流程的高效管理；客户开发与管理也要智能化，部署AI驱动的CRM系统，利用大数据分析工具精准预测市场趋势和客户需求，通过智能客服实现24小时在线服务……另外，营销数字化也很重要，建设高质量的独立站，布局社交媒体矩阵，使用AI工具优化营销邮件和广告投放，降本增效，打造海外品牌力。 第四，着手建设风险管理体系。汇率风险管理可以使用远期外汇合约、期权等金融工具锁定汇率，采用多币种结算分散风险；贸易合规要加强对各国贸易政策、关税调整的监测，建立合规审查流程，购买出口信用保险；网络安全也不能忽视，要部署防火墙、入侵检...
12-23
在AI技术席卷全球商业逻辑的今天，许多出海企业的决策者开始产生一种职业焦虑：既然AI已经可以实现信息的精准抓取与实时交互，社交媒体和电商平台已经占据了绝大部分流量入口，是否还有必要投入重金和精力，去建设一个看似“传统”的品牌独立站？如果你也有这种踌躇，这篇文章可能会给你一些新的思考角度。 01. 争夺“AI 投喂权”：做权威的信源 过去我们做外贸，客户了解我们的渠道相对单一，或者通过B2B平台，或者在展会上，或者通过业务员。但现在客户获取信息的方式发生了根本性改变，他们会在Google上搜索你的品牌名，会在LinkedIn上查看你的公司主页，更可能会让ChatGPT帮忙分析你的产品优势。在这个过程中，如果你没有一个官方的信息出口，AI和搜索引擎的信源就不可控了，可能是过时的产品目录、几年前的展会资料，甚至可能是竞争对手故意散布的不实内容。 独立站的第一个价值，就是让你能够主动掌控品牌信息的传播。当AI搜索你的品牌时，它会优先查看你的官方网站，因 为这是最权威的信源。在网站上完整地呈现出公司的使命、价值观、产品线、技术实力、客户案例等等，帮助AI理解你的品牌，为它提供向客户推荐你的重要依据。做好独立站的结构化，确保信息的准确性，产品页面带上定价，新闻动态保持带日期更新，让AI能快速抓取并准确传递给潜在客户。 这种权威性在B2B场景中尤为重要。现在的采购经理常会利用AI做初步筛选，如果你的独立站信息完整、更新及时、内容专业，AI就更有可能把你推荐给他。而没有独立站，碎片化、不一致的信息，可能导致你连进入客户视野的机会都没有。 02. 从“流量”到“留量”：转化的核心枢纽 很多外贸企业把大量精力放在社交媒体运营上，这当然没有问题。LinkedIn、Facebook、Instagram这些平台确实是触达客户的重要渠道，它们擅长的是“发现与认知”这个环节，帮助你的品牌出现在潜在客户的信息流里。但它们有天然的局限性，就是很难完成深度沟通和决策引导。 一个典型的B2B采购决策周期往往需要几周甚至几个月，客户会反复比较不同供应商的产品规格、技术参数、价格体系、交付能力、售后服务。如果只靠社交媒体，这些信息的完整性差，传递效率偏低。这恰恰凸显独立站的价值，它能够承接来自社媒、搜索引擎、邮件营销等多个渠道的流量，通过完整的内容体系和优化的用户旅程，引导客户从“考量”阶段顺利进入“转化”阶段。 比如，一个客户在LinkedIn上看到你发布的产品视频，觉得有兴趣，点击链接进入你的独立站。如果你的网站设计合理，他能够在首页就快速了解到你的核心优势，然后通过清晰的导航找到产品详情页，查看技术规格和应用案例，再看到其他客户的评价，最后在明确的行动召唤按钮引导下，填写询盘表单或直接联系销售。这是一个完整的转化过程，只能在你完全掌控的独立站上实现。 社交平台的算法会不断变化，你的内容不可能一直得到曝光，平台规则也会调整，可能突然就限制外链跳转了。但独立站是你完全自主掌控的转化阵地，可以根据客户行为数据不断优化页面布局、调整内容策略、测试不同的转化路径，让每一个进入网站的访客都有更高的概率转化成真实询盘。 03. 拒绝“打工心态”：沉淀属于你的数字资产 在别人的平台上建立的资产本质上不属于你，平台不会让你看到完整的用户画像和行为数据，因为这些数据对平台来说才是核心资产。独立站最大的价值之一，就是它是你百分之百自主掌控的数字资产。所有的内容、数据、用户行为记录都归你所有，这意味着你的每一次内容更新、SEO优化，每一次用户体验升级，都是在为自己的数字资产增值。沉淀下来的数据可以帮你记录每一个访客的来源渠道、浏览路径、停留时间、转化行为，引导你深入理解客户需求，优化产品策略，甚至指导整个公司的业务方向。 04. 避坑指南：别让网站成为“负资产” 数字资产的价值也会随着时间产生复利效应。一个运营了三年的独立站，如果持续更新优质内容、不断优化用户体验，它在Google等搜索引擎上的权重会越来越高，自然流量会越来越多，客户的信任度也会越来越强。积累下来，这就是你的品牌护城河。 但要做一个真正具备价值的独立站也非易事，现实中有很多外贸企业的独立站甚至成了负资产，问题往往出在运营思维上。 最常见的问题是“鬼城型网站”。不少企业花费不菲代价搭建了一个看似精美的独立站，但上线之后就不管了，最新的新闻还停留在两年前，促销活动也早已过期。这给客户的印象可能是“不经营了”、“不专业”。搜索引擎也会判定这类网站可能已经失效，降低它的搜索排名。 因此需要持续更新，不需要每天，但至少要每周或每月有新的内容产出，保持网站的活跃度，还能持续为SEO优化提供素材，告诉搜索引擎你的网站是活的、有价值的。 另一个常见问题是“迷宫型网站”。有些企业确实创作了不少优质内容，但网站的导航设计混乱，信息架构不合理，客户想找个产品手册或者联系方式都要掘地三尺，而用户的耐心往往只有几秒钟，几秒钟之后，机会可能就留给了你的竞争对手。 好的独立站应该让客户在三次点击之内就找到任何他想要的信息，这需要仔细规划网站的信息架构，明确每个页面的优先级，在关键位置设置清晰的引导按钮，此外一个好用的站内搜索功能也很重要。 品牌调性的一致性也是很多企业容易忽视的问题。有些公司在社交媒体上的形象很活泼年轻化，但独立站上却充斥着生硬的企业套话和老旧的设计风格，这种割裂感会让客户产生困惑。所有的触点都应该保持一致的视觉风格和语言表达，让客户无论在哪个渠道接触你，都能感受到统一的品牌气质。 移动端体验是另一个不能忽视的环节。现在超过一半的网络流量来自移动设备，如果你的网站在手机上打开后文字太小、按钮难以点击、加载速度慢，客户的体验会非常差，转化率自然上不去。响应式设计已经是标配，确保你的网站在不同尺寸的设备上都能正常显示和操作。 还有不少外贸企业在内容营销上曾投入不少精力，行业文章、产品视频、应用案例一样不缺，但这些内容往往发布后就沉睡在网站的某个角落，没有发挥作用，这是巨大的资源浪费。 05. 存量激活：用 AI 焕新你的内容库 AI时代，我们完全可以用更聪明的方式激活这些存量内...
12-11
12月9日凌晨，谷歌举办了一场发布会，正式推出Android XR平台。这次发布会看似水花不大，但可能比过去五年里任何一次行业大会都更值得关注。 如果你在关注科技新闻，可能会觉得Android XR只是谷歌在XR（Extended Reality，扩展现实）领域的又一次尝试——毕竟十年前的Google Glass已经证明过，单靠硬件很难改变什么。但这次完全不一样，谷歌不是在发布一个产品，而是把过去十五年在手机领域验证过的那套成功模式，完整地复制到XR这个新战场上，而这套模式一旦成功，改变的不只是科技行业，更是我们每个人工作和生活的方式。 谷歌当年把Android系统开源，免费提供给所有硬件厂商，今天Android占据了全球智能手机市场超过70%的份额。这次谷歌要在XR领域重演这个故事，它组了一支梦幻联队，三星、高通、XREAL各司其职，在手机时代，这样的组合叫“Wintel模式”——微软提供Windows系统，英特尔提供芯片，联想、戴尔、惠普这些厂商负责做电脑，这套模式统治了PC市场三十年。现在，谷歌的这套组合极大降低了开发门槛，让无数厂商能够快速进入市场，推出价格合理、体验优良的设备，不是苹果Vision Pro那种“富人玩具”,而是亲和的工作工具。 谷歌把整个Android生态搬到了XR设备上，全球超过25亿部Android手机上的应用，现在可以直接运行在智能眼镜和头显设备上，不需要开发者重新开发，Play Store上的App默认就能支持Android XR。那些你每天用来办公、沟通、展示产品的工具——Gmail、Chrome、Google Drive、Zoom、WhatsApp——全都可以在一副眼镜上使用，而且不是简单的缩小版，而是“空间化”的，能够悬浮在你眼前的多个窗口里，活生生的科幻电影走进现实。Android XR从发布开始，就自带一个成熟的应用生态，而不是像其他平台那样从零开始慢慢积累。“赢在起跑线”，这才是谷歌真正厉害之处。 过去几年，XR市场基本是Meta和苹果的二人转。Meta的Quest系列卖了上千万台，主要面向游戏和娱乐市场，低价走量。苹果的Vision Pro则定位高端专业用户，售价高达三万多人民币。 它们有一个共同点：封闭生态。Quest的应用只能在Meta的应用商店下载，开发者需要专门为Quest平台开发。Vision Pro更不用说，visionOS是完全独立的系统，跟iOS、macOS虽然有一定互通，但本质上是个新平台，开发者要投入大量成本去适配。 这种封闭策略在早期有它的优势：能够严格控制用户体验，确保每个应用都符合平台标准。但问题也很明显：生态建设太慢，应用数量上不去，设备再好也只是个没有内容的空壳。 Android XR的出现直接打破了这个平衡。 首先是价格维度的冲击。三星、索尼、XREAL这些厂商可以根据自己的定位，推出不同价位的产品。从几千块的入门级智能眼镜，到上万块的专业头显，总有一款能覆盖到你。这跟当年Android手机对iPhone的冲击如出一辙——不是单机能打，而是Android阵营的选择多、价格灵活，能覆盖更广的用户群体。 其次是生态维度的碾压。Meta花了好几年时间才让Quest的应用数量突破一千个，大部分还是游戏。Android XR一上来就继承了整个Android生态，对用户来说学习成本低，实用性更高；对开发者来说，这意味着更大的潜在市场和更低的开发成本。 最关键的是AI能力的整合。Android XR内置了谷歌最先进的Gemini AI助手，不仅能理解语音，还能理解你看到的画面。你戴着眼镜指向一个物体说“这是什么”，Gemini立刻能告诉你答案；你说“帮我找一下昨天保存的那个文件”，Gemini就会调取你的操作记录并定位文件。这种多模态AI的能力，是Meta和苹果目前都还没有完全实现的。而AI又恰恰是XR设备能否普及的关键，因为它决定了交互是否足够自然，是否能让普通用户方便上手。 在发布会上，谷歌展示了两款重点产品：三星的Galaxy XR头显和XREAL的Project Aura智能眼镜。 Galaxy XR是一款混合现实头显，支持手部追踪、眼动追踪、PC串流等功能。听起来跟Vision Pro或Quest 3没什么区别，但它有一个特别的技术：Likeness数字化身。这个功能可以实时捕捉你的面部表情，并在虚拟形象上精确还原，皱眉、微笑、抬眉毛，虚拟形象都能同步表现，就像照镜子一样。 这听起来像是个噱头，但它解决了远程协作中的一个核心问题：情绪传递。视频会议虽然能看到对方的脸，但总有种隔着屏幕的距离感，在虚拟空间里，如果你的化身只是个僵硬的3D模型，那种距离感会更强。但有了Likeness技术，虚拟会议可以达到接近真实见面的临场感。 Project Aura智能眼镜则是另一个方向的突破。它的外观跟普通眼镜几乎没区别，但内置了70度视野范围的显示屏、XREAL的X1S空间计算芯片，以及一整套传感器。你戴着它走在街上，看不出异样，但它能在你眼前叠加各种信息——导航箭头、翻译字幕、日程提醒、来电通知等等。这种“隐形”的设计非常重要。Google Glass当年失败的一个重要原因，就是它太过张扬，让佩戴者像戴了个科技标签，也让周围的人感到不适。Project Aura吸取了这个教训，把技术藏在了日常形态里。 这次谷歌把“重宝”压在了开发侧。Android XR SDK已经发布到了第三版预览，提供了Jetpack Glimmer和Jetpack Projected两个专属开发库。前者用于开发智能眼镜应用，后者用于开发头显应用。这些工具的设计逻辑跟Android手机开发一脉相承，有Android开发经验的工程师可以快速上手。 谷歌还基于OpenXR这个行业开放标准来构建Android XR。OpenXR是Khronos Group制定的跨平台XR标准，Unity、Unreal Engine、SteamVR这些主流引擎和平台都支持。这意味着开发者可以用同一套代码，同时发布到Android XR、Quest、SteamVR等多个平台，大大降低了开发成本。 回顾过去二十年的科技发展，可以很明显看到，计算设备正在从桌面走向移动，从二维走向三维。 PC时代，我们被锁定在桌子前；智能手机时代，我们随时随地都能掏出手机，但依然看着一块小屏幕...
12-04
每年的11月至12月都是跨境电商人肾上腺素飙升的时刻。然而今年的“黑五网一”，空气中似乎少了些以往那种“晒爆单”的狂热，多了一分“算账”后的冷静。 一边是宏观数据的再创新高，另一边是商家社群里的沉默与叹息：流量成本飙升、利润被极致压缩。“宏观热、微观冷”的体感温差从何而来？当黑五不再有统一的剧本，中国外贸人又该如何在这个“碎片化”的战场中找到新的增长坐标？ 如果我们只看大盘数据，今年的“黑五网一”无疑是成功的。 据Salesforce和Adobe Analytics统计，全球消费者的购物热情并未因通胀而熄灭。仅“网络星期一”单日，全球在线销售额同比增长将达到6%，美国本土在线销售额也预计能达到142亿美元的高位。消费者的钱包依然是打开的，购买力依然强劲。 但对于身处一线的中国跨境卖家而言，这组数据的体感却大相径庭。 “有增长，但不如预期。” 这是许多家居、服饰类目卖家的共同心声。往年那种“单日爆发、一招鲜吃遍天”的剧情正在消失，取而代之的是消费者极度理性的决策路径。 受美国关税政策波动及家庭生活成本上涨的预期影响，超过70%消费者在寻找“绝对的省钱途径”。他们不再被简单的折扣红标冲昏头脑，而是学会了查看价格历史数据，从容比价，甚至通过AI工具来辅助决策。 消费端的“极度清醒”，直接导致了商家端的“极度内卷”。为了抢夺这群精明的消费者，商家被迫陷入了“价格战”与“成本战”的双重夹击：一方面流量贵了，Facebook等平台的CPC（按点击数付费）在大促期间普遍上涨约30%，但转化率却未同步提升；另一方面利润薄了，降价幅度小没流量，幅度大就没利润。销量与利润的平衡木，变得前所未有的难走。 为什么大盘在涨，你的体感却在降？根本原因在于，跨境电商的底层逻辑已经发生了位移。今年的黑五，呈现出三个不可逆转的趋势。 首先是流量与订单的“马太效应”加剧。头部卖家的日子更好过了，凭借充足的现金流、庞大的库存“压舱石”以及专业的全域营销团队，大卖家能够轻松应对平台严苛的入库配置要求，通过多子体（不同颜色、尺寸、规格）霸占搜索首页，形成“强者通吃”的正反馈循环。 反观中小卖家，在亚马逊等平台新规则的挤压下，自然流量入口变窄。很多中小卖家面临的困境是没有足够的预算去烧广告，就没有排名，而没有排名，就没有自然订单。 “黑五”成了头部玩家的秀场，而非中小卖家的翻身仗。 然后，“黑五”从一场短跑，被撑成了马拉松。亚马逊将大促拉长至12天，Temu更是祭出了长达51天的“超长黑五”，TikTok Shop、Shein、速卖通等平台的黑五活动则持续十几天到一个月不等。促销周期的无限拉长，虽然是为了迎合消费者比价和分散购物习惯，但对商家的运营能力提出了巨大挑战。“爆发力”不再是唯一指标，“耐力”才是关键。商家无法再寄希望于通过一两天的流量洪峰清空库存，相反战线拉长导致流量被稀释，商家需要在一个多月的时间里，持续不断地投入广告、调整策略、维持热度，对于资金周转慢、供应链反应迟钝的商家来说，这就是一场残酷的消耗战。 第三，今年的黑五，不再是亚马逊的“独角戏”。 凭借极致低价和巨额补贴，Temu在下沉市场对亚马逊形成了强力截流。许多原本属于亚马逊的流量，被Temu上的同款低价商品“半路打劫”。 内容电商的红利正在释放。倚靠TikTok Shop，单日GMV爆发超300%的品牌比比皆是。直播带货、短视频种草，正在成为区别于货架电商的新增量。 当欧美市场卷成红海时，墨西哥的“美好周末”（Buen Fin）购物季、拉美的美客多平台、俄罗斯的Ozon平台，成为了许多中国卖家的避风港和新大陆。 与国内的双十一发展隐然同步，黑五的“分化”与“撕裂”，也恰是行业走向成熟的标志。对中国外贸人而言，依靠信息差和简单倒买倒卖的“草莽时代”彻底结束了。面对未来，我们不能只做“低头拉车”的苦力，更要做“抬头看路”的操盘手。 首先，我们需要构建全域渠道护城河。“鸡蛋不能放在一个篮子里”，这句老生常谈的含金量还在上升。亚马逊依然是利润和品牌的高地，不可轻言放弃，但要聚焦核心SKU，优化库存周转。必须布局TikTok Shop等内容电商平台，不同渠道不是相互竞争，而是互相赋能，为品牌争取曝光的窗口。让内容种草反哺亚马逊的搜索权重，形成“1+1>2”的效果。对于供应链能力强的工厂型卖家，Temu、速卖通的半托管或全托管模式是清理库存、跑通销量的利器。 然后，逃离“内卷”，向“非共识”市场要增长。美国市场固然大，但也是竞争最惨烈的绞肉机。而今年黑五，墨西哥、巴西、俄罗斯等市场的表现也令人惊喜。多去关注拉美、东南亚及“一带一路”沿线国家，例如墨西哥，人口结构年轻，电商渗透率处于上升期，且拥有独特的节庆文化（如亡灵节、Buen Fin），促销氛围浓厚。利用地缘优势或平台政策（如Ozon对俄语区市场的覆盖），进行差异化布局。在这些市场，你可能不需要极致的低价，只需要稳定的供给和靠谱的服务就能胜出。 第三，品牌化仍然是唯一的出路。数据表明，即便在通胀压力下，消费者依然愿意为价值买单。今年黑五，知名品牌和具有独特产品力的商家依然获得了高增长。 布局的重点应从“价格战”转向“价值战”。在产品力上，不要再做单纯的搬运工，通过微创新、解决特定痛点来提升溢价能力；重视品牌资产，即使是中小卖家，也要开始注重店铺的视觉形象、用户评价维护和售后体验。然后最重要的，还是多注重私域沉淀。依附于平台的流量终究是“租”来的，沉淀在自己手中的客户才是真正的资产。独立站和社媒的组合拳尤为重要。 平台政策的每一次风吹草动（如亚马逊的封号潮、Temu的压价机制），都可能让商家的努力归零。建立独立站，本质上是为了规避这种“单一依赖风险”。独立站最大的价值在于用户数据的私有化。谁来了？看了什么？在哪里流失？这些数据不再被平台屏蔽，而是成为你进行二次营销、优化产品和提升复购率的金矿。平台是比价的场所，独立站是讲故事的舞台。在这里，你可以通过完整的品牌视觉、深度的产品介绍和专业的博客内容，构建溢价空间，从“卖货”向“建立品牌”迭代进化。 社媒也是全域获客的流量入口。如果TikTok和Instagram是B2C的狂欢，那么LinkedIn则是被B2B外贸人严重低估的宝藏。这里聚集了全球最多的企业决...
11-27
过去三年，中亚正在从我们印象中的“能源产地”变成一个充满商机的新兴市场。现在的中亚，更像是正在经历“改革开放”初期，无论是卖货、做项目还是搭建供应链,这片区域都在释放新的机会。我们基于最新的市场数据，来看看作为中国外贸人,该如何看懂中亚、进入中亚。 为什么要现在关注中亚？先看两组最直观的逻辑。 第一就是他们现在有钱了，正需要好东西。这几年中亚国家GDP增速普遍在2%-9%之间,吉尔吉斯斯坦甚至到了9%。对比国内增速放缓,这里确实是增量市场。中亚的老大哈萨克斯坦，人均GDP破了1.4万美元，这个数字甚至略高于中国（中国2024年人均GDP为13445美元）。老百姓已经不再满足于温饱，他们需要更好的车、更时尚的衣服、更智能的家电。这为中国的中高端消费品、品牌化产品、服务型贸易都提供了机会。 第二是人口年轻化，生育率还保持在高位。中亚是全球最年轻的地区之一，塔吉克斯坦人口中位数只有22岁，吉尔吉斯斯坦为25.4岁，人口大国乌兹别克斯坦3732万人口，且保持着2.6%的高出生率。年轻人多就意味着对新事物的接受度高，电商、快消、教育、娱乐都有着巨大的增量空间。 更重要的是,这些国家都在主动调整结构，减少对石油天然气的依赖，大力发展制造业、农产品加工、新能源和数字服务。政策红利正在释放，现在进入正当时。 很多人会把中亚五国当作一个整体看待，这是个常见的误区。其实这五个国家的性格、家底和玩法完全不同。比如说，哈萨克斯坦，它是中亚经济的“带头大哥”，金融体系成熟，老百姓最有钱，城市化率高。它最适合做品牌出海、中高端产品、跨境电商的企业，这里是跨国企业布局的首选，不要把它当成清库存的地方，要注重品质和售后。如果能拿下哈萨克斯坦，辐射整个俄语区都容易。 乌兹别克斯坦，是中亚的“人口担当”，正在大力搞改革开放，政策透明度在提升，制造业和消费都在爆发。它适合制造业（建材、机械、纺织等）、大众消费品（日用品、食品等），以及想要去当地建厂/组装的企业。这里是目前增长最快的市场，政府非常欢迎外资来搞生产，如果你是做汽配、建材的，直接去当地找经销商或者设点，机会很大。 而吉尔吉斯斯坦虽然国家小，但它是中国商品进入中亚腹地和俄罗斯的重要中转站，贸易极其活跃。这里有庞大的批发市场，可以把货发到这儿，然后分销到周边国家，适合走量、走渠道，做批发卖小商品、鞋服箱包等等。 塔吉克斯坦和土库曼斯坦都属于给特定领域留出的特定机会。塔吉克斯坦的基建需求大，适合做工程机械、电力设备、基础建材；土库曼斯坦资源非常丰富但市场很封闭，基本是大型央企在做能源项目，普通中小外贸企业进入难度大，除非你有硬核的工程物资渠道。 结合中国企业的优势和当地的需求，重点推荐两个最火的赛道。 首当其冲的是新能源与汽车，这是目前最炸裂的增长点。今年前三季度，仅哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦就进口了超过22万辆中国汽车。如果拥有平行出口资质，能够卖整车，哈萨克斯坦是最好的市场，乌兹别克斯坦则对外资建厂造车给了极好的免税政策。对中小外贸企业来说，卖配件也有很好的机会，例如充电桩、充电枪，随着电动车暴增，当地的充电设施严重滞后，这就是商机。中国车多了，未来的维修件、外观件、脚垫座套等车品需求会呈指数级上升。 第二个就是电商与日用百货。中亚人的消费也正从线下转向线上，哈萨克斯坦的电商已经很成熟，拥有Kaspi这样的巨头平台，物流、支付都很溜，适合做高客单价、品质好的3C、小家电、家居用品。在乌兹别克斯坦，Uzum等本土平台正在爆发式崛起，加上人口多，对高性价比的服饰、美妆、日用品需求巨大。吉尔吉斯斯坦的移动网络发达，手机上网率极高，很适合通过社交媒体带货，或者做跨境一件代发。 总体而言，当地的工业基础大多不强，轻工产品是刚需。义乌的小商品、广东的小家电、河北的建材等等，只要性价比合适，都有销路。 但中亚虽好，也不是能轻易捡到黄金的。机会背后有四大坑，出手前务必要先做好准备。 第一个是宗教与文化的“红线”。中亚五国是世俗化国家，但伊斯兰教影响依然深远，节庆节奏、消费习惯、内容偏好与产品选择均与国内不同，食品、服饰及内容营销都需要先做好“文化审查”，尤需注意宗教禁忌和文化敏感点。食品里千万不能含猪肉成分，酒类销售要看具体国家规定。 其次是人民币无法直接兑换带来的金融不确定性。除哈萨克斯坦和塔吉克斯坦外，多数国家尚无人民币直接兑换渠道，跨境支付依赖美元或第三货币，导致结算成本与外汇风险上升。现实的做法是提前规划好人民币—第三货币—本地货币的结算路径，控制资金周期，并在定价中预留汇率波动空间。 然后是供应链和物流存在短板。五国全是内陆国，没有海港，除哈萨克斯坦外，多数国家的铁路、公路与机场体系仍处在建设阶段，目前跨境物流主要依赖哈萨克斯坦—俄罗斯的干线，或经跨里海到土耳其的线路。中吉乌铁路仍在建设，尚未形成实际运力。同时，乌兹别克斯坦与吉尔吉斯斯坦的仓配体系处于早期阶段，海外仓数量有限，末端履约波动较大。因此企业在供应链部署上更适合采用“多通道+节点仓”模式：以哈萨克斯坦作为主节点，其他国家以轻仓或跨境补位，以避免对单一线路或仓储体系的依赖。 最后必须要留意的是政策方面的风险。五国对外资的开放程度差别明显，产业准入、公司注册与税收政策存在一定不稳定性，尤其能源、汽车、物流等行业对审批依赖度高。建议在进入初期就建立政策监测机制，通过律师事务所或长期合作伙伴持续跟踪政策变化，并在项目规划中预留审批周期与合规成本。部分国家的监管体系还在搭建过程中，政策“有规定但执行不一”的情况比较常见，对电商、金融科技与内容平台影响尤为明显。进入方式可以采取更稳妥的路径，从监管敏感度较低的业务形态或轻量模式开始，避免在合规不确定性高的阶段投入重资产。 相比于欧美的高门槛和东南亚的红海，中亚对外贸人展现出了难得的互补性——我们有完整的产业链，他们有迫切的工业化和消费需求。这不是一个能让人“一夜暴富”的市场，但它是一个能“细水长流”且正在快速变宽的河道。 不能指望坐等信息就能成功，中亚也需要你的主动出击和沉浸式运营。第一步，进行精准调研。不仅要通过海关数据锁定目标国家和产品，更要下载并深度使用Kaspi（哈萨克斯坦）、Uzum（乌兹别克斯坦）等本地电商与支付App，像“网络侦探”一样观察竞品的价格带、评论和当地热点，确认市场空白和痛点。第二步，务必亲身跑一趟。现在的签证政策...
11-20
每到年底，AI圈总是格外热闹。ChatGPT 5.1、Grok 4.1相继发布后，Gemini 3可谓万众瞩目。 谷歌果然不会令人失望。当地时间11月18日，Gemini 3正式发布，而且一发就是顶配的Gemini 3 Pro。 谷歌CEO皮查伊在谷歌官方博客上写道：Gemini 3是我们目前最智能的模型，目标是让用户把任何想法变成现实。 这个迄今为止，推理最强、多模态理解最强，“智能体”+“氛围编程”最强的模型，再一次定义了SOTA（State Of The Art，当世最强），用近乎恐怖的实力，碾压各大模型。 马斯克和OpenAI的奥特曼也都发来贺电。 用谷歌的话来总结，Gemini 3 Pro顶尖的核心在于这三点—— 霸榜LMArena（1501分）和WebDev（1487分）； 人类最后考试（HLE）刷出45.8%最高分，人类博士级推理； 长程任务规划Vending-Bench 2上的王者。 它的典型应用场景包括：具备自主行为能力的应用、高级编程、超长上下文理解、跨模态处理（如文字、图像、音频的结合），以及算法开发等。 Gemini 3 Pro预览版在LMArena排行榜上以1501分的成绩位列榜首，在几乎所有主要AI基准测试中都远超上一代2.5 pro，全面压制了Claude Sonnet 4.5和GPT-5.1等主要竞品。 Gemini 3 Pro的进化不仅在于能力的飞跃进阶，还在于交互的质感。它摒弃了以往AI常见的陈词滥调和过度奉承，更加聪明、简洁且直接，告诉你需要听到的，而不仅仅是你爱听的。就像一位真正的思想伙伴，提供理解信息和表达自我的新方式，不管是生成高保真可视化代码，阐释晦涩的科学概念，还是展开一场激发创造性的头脑风暴，Gemini 3 Pro都能做到。 除了在文本测试中的优异表现，Gemini 3 Pro还是多模态王者。 Gemini从一开始就旨在无缝整合任何主题的多种模态信息，包括文本、图像、视频、音频和代码。Gemini 3更是实现了破级进阶，整合最先进的推理、视觉和空间理解、领先的多语言性能以及100万token上下文，进一步拓展了多模态推理的边界，帮助你以最适合自己的方式学习。 例如，如果你想学习如何烹饪家族传统菜肴，Gemini 3可以解读并翻译不同语言的手写食谱，生成可与家人分享的食谱。 或者，如果你想学习某个新主题，就可以为它提供学术论文、长篇视频讲座或教程，它可以生成交互式记忆卡片、可视化或其他格式的代码，帮助你掌握相关知识。甚至它可以帮你分析你的匹克球比赛视频，找出可以改进的地方，并制定训练计划，帮助你全面提升球技。 在氛围编程上，Gemini 3直接刷爆了天花板。正如谷歌官方博客描述的那样，Gemini 3是目前最强的“vibe coding”模型，它能精准get使用者的意图，并知道如何去实现。你只需用自然语言描述想要什么，它就能生成功能完整的互动应用，简单给它一句话，就能得到一个美观且灵动的应用。 这一次，谷歌首次在Gemini新版本发布当日就直接集成进谷歌搜索，显然想借此重构搜索体验。Gemini 3.0不仅能显著提升搜索对复杂问题的理解与信息挖掘能力，还能根据查询即时生成动态视觉界面、互动工具与模拟系统，如三体物理模拟器或贷款计算器。 自谷歌通过Gemini 2开启智能体时代以来，一直在不断进化，他们不仅提升了Gemini的编码智能体能力，还提高了其在更长时间范围内可靠规划未来的能力。这点刚刚在Vending-Bench 2排行榜上得到实力认证——Gemini 3以绝对优势登顶。 这个测试，是通过模拟运营一个自动售货机业务，深度考验AI在复杂场景下的长程规划能力。在整个模拟运营年度中，Gemini 3 Pro通过保持一致的工具使用和决策，在不偏离任务的情况下，实现了更高的回报。 这就意味着，Gemini 3能在日常生活中更好地帮人类完成任务。它把更深度的推理与改进、更一致的工具使用相结合，通过从头到尾处理更复杂、多步骤的工作流来代表人采取行动。比如帮我们预定本地服务，整理收件箱，我们全程只需把控方向，下达指令。 Gemini 3的问世，标志着谷歌在智能体能力上已开始迈入一个新的阶段：模型能够在多个平台上长时间运行，且无需人工干预。虽尚未达到“完全无人干预+连续运行数天”的程度，但谷歌正日益接近这样一个世界——不再通过单个提示词或工具调用，而是在更高的抽象层面上与智能体进行交互。 因此，谷歌智能体开发平台Google Antigravity正式上线，一个让开发者以“任务”为维度与智能体协同的全新平台。借助Gemini 3高级推理、工具使用和智能体编码能力，Google Antigravity将AI辅助从开发者工具包中的一种工具，升级为全程参与的主动协作者。 在熟悉的AI IDE体验基础上，Google Antigravity为智能体开辟一个专用界面，可直接访问编辑器、终端和浏览器。现在，智能体可以代表你自主规划并同时执行复杂的端到端软件任务，同时验证其生成的代码。 除了Gemini 3 Pro，Google Antigravity还与Gemini 2.5计算机使用模型，以及图像编辑模型Nano Banana（Gemini 2.5 Image）紧密集成。 即便不看参数，Gemini 3的实际水平也有目共睹。谷歌能在短时间内追平甚至超越OpenAI数年的积累，关键就在于它是为数不多具备全栈能力的AI厂商。 从这个层面上看，谷歌的优势显而易见：Gemini 3完全在谷歌自研的TPU系列处理器上完成训练，这是不可忽视的算力自主权，加上全球最大的数据宝库——搜索索引、学术文献、YouTube视频库，都为Gemini的训练提供了强大助力。这或许也解释了为什么它在处理实时信息、多语言任务、视频理解等场景时表现更稳。 从自研TPU、海量数据闭环到庞大的产品矩阵，这些共同构筑了强大的生态壁垒，将AI从一个独立工具转变为嵌入用...
11-14
全民购物节步入第十七个年头，电商世界正面临最现实的拷问：当流量不再有红利，当所有低价战、内卷战都玩到山穷水尽，增长的下一站究竟在何处？竞争的胜负手又是什么？ 和最初双十一当天的狂欢相较，如今越拉越长的购物节，相当于从“定点爆发”变成“持续轰炸”，稀释了我们对双十一的期待。 然而冷静是我们的，大厂们的动作一点都不少。开门红、GMV战报依旧，这些常规操作之外，幕后商家们“拼刺刀”的力度，也是一点都没小。 从我们的观察，平台间的竞争焦点，正从昔日的“流量战”转向“效率战”。通过AI提升供需匹配精度、通过即时零售打通线下壁垒，这种全链路升级既降低了消费者的决策成本，也为商家创造了可持续的经营空间。 已经走过十多年的双十一，其意义早已超越单纯的促销活动，而是观察中国产业变革、技术创新、营销趋势的重要窗口。 第一个趋势，是全域生态协同。 互联互通是去年就有的玩法，但去年还基本局限在支付与物流场景，只解决了商家实际业务场景痛点的一小部分。 比如说，我在小红书被种了草，想切去淘宝搜索相关产品时又被其他内容分散注意力，刚种下的草被抛诸脑后。在信息高密度轰炸的今天，目标客户转瞬即逝成为商家急需解决的难题。于是今年双十一的互联互通，做的就是打通内容场到货架场的闭环，对抗信息碎片化。 2023年，微信广告就已经可以直接为淘宝天猫导流促成转化，今年9月，这种合作更进一步，阿里妈妈与腾讯广告合作的“淘宝种草·小绿星”，以“视频号种草-淘宝转化”的链路，将成交场攥在手中。 目前阿里生态已经建立起围绕小红书、B站、抖音、腾讯生态、微博热搜等多个流量入口，支持品牌根据用户行为数据动态调整出价策略，精准触达目标人群。 在线下，阿里也整合了电梯屏、社区驿站、校园灯箱等场景资源，结合LBS技术实现“曝光-转化-数据回流”闭环。 京东也将拉新的目光锁定微信生态。微信和京东超市共同出资加码了裂变玩法“万人团”，专门为商超的商品增加了补贴，商家销售商品后，平台提供的补贴最高到15元。 与微信域的联动上，京东超市还规划了7个搭子主题惊喜日，基于微信社交属性，引导用户分享福利和商品给自己的搭子，进而实现转化。 作为种草属性最强的平台，早在2024年618前夕，小红书就与天猫推出“红猫计划”，探索从种草到交易的闭环。今年双十一，小红书更将“种草直达”商业产品全面向全行业开放：用户在广告笔记中就可一键跳转淘宝天猫、京东、拼多多下单，品牌商家可直接实现从“种草”到“购买”的完整闭环。 这个双十一，平台之间更多的是在联手把共同蛋糕做大，延续之前互联互通的主流趋势，提升了平台对抗不确定的能力，迎来更确定性的增长。 “快”是今年的另一个核心词。阿里、京东将上半年即时零售的激烈竞争态势延续到了双十一，积极推进传统电商、本地生活与即时零售的整合，试图在存量市场中，为平台和商家撕开一道全新的增长缺口。 今年是淘宝闪购参与的首个双十一。11月3日，饿了么App最新的内测版本已更名为“淘宝闪购”，Slogan也更新为“外卖放心点，美食准时达”。饿了么从独立的外卖平台转变为即时零售的履约基础设施，与淘宝流量入口协同。 从2025年10月起，骑手服装、App图标等视觉元素已同步更换为淘宝品牌主色调橙色。 除了即时零售品牌的独立性，阿里也重点强调了近场即时零售和远场电商的协同。运动品牌迪卡侬支持消费者在其天猫旗舰店下单时，选择由就近门店直接配送，该模式在缩短商品履约时间的同时，也被视为对线上流量转化路径的优化。 通过淘宝闪购的融合，超过千量级具备线下门店网络的品牌可实现“3小时送达”，大促流量可直接带动线下实体门店销量。 与淘宝注重“淘宝闪购”品牌形象的建立不同，京东强调玩转全站流量，通过标准化接口打通“小时达”、“到店取”等核心履约方式，实现了从商品、订单到售后的全链路数据协同，还针对即时零售商家设立了总计35万元的激励奖金池，为符合条件的商家提供最高10%返利。 传统电商在借助即时零售寻找增量，但增量之外，更值得我们关注的是，即时零售对传统电商的深度渗透，体现了电商从交易逻辑向服务逻辑的转变。打破“以货为中心”的传统逻辑，通过物流效率与服务驱动销售，品牌能借此打开全新的生意通路，兑现全新的增长逻辑。 AI是第三个值得关注的变量，也是最重要的趋势。 顶级风险投资公司Andreessen Horowitz的合伙人Justine Moore和Alex Rampell在一篇深度分析中指出：传统的搜索-比较-购买模式，正在被AI Agent驱动的智能化购买体验所取代。GPT已经开始率先带货了。 加拿大市场研究机构Precedence Research的数据则显示，2024年全球人工智能赋能的电子商务市场价值为72.5亿美元，预计到2034年将增长至640.3亿美元。我们似乎已经站在一场重大变革的边缘。 但不同于外界对于AI的种种宏大叙事，行业内部更切身的感受是：电商需要的是能够真正解决问题的AI。 这届双十一，AI的存在已经深入到大促具体的运营细节。天猫高调宣称“迎来首个AI全面落地的双11”，京东则强调这是“技术融入程度最深的一届大促”。 在B端，AI工具用于提升经营效率，同时降低运营成本。 京东在今年双十一期间免费向商家开放使用相关AI工具。商家可以借助AI工具分析数据，在人群运营、货品策略、广告投放等环节获取智能建议。此外，AI还能帮助商家免费或低成本生成高质量的图文、视频广告创意。 阿里妈妈升级为经营智能体万相台AI无界，包含解决商家词、人、货、品牌、直播、短视频等所有经营问题的多模块Agent超级集合体。复杂的电商经营问题，从过去依赖人工和经验，走向AI加持下的自主决策和智能经营。 抖音电商在AI应用方面，巨量云图整合了大数据与AI大语言模型技术，可以深度分析消费者行为与内容偏好，以此帮助品牌商家定位商品的核心卖点，发掘潜力营销场景等等，为后续营销内容...
11-06
10月30日，中美元首在韩国釜山举行会晤。这场持续一小时四十分钟的会谈结果，根据中国商务部的表态，美方将取消针对中国商品加征的10%“芬太尼关税”，24%对等关税继续暂停一年；美方还将暂停实施出口管制50%穿透性规则一年，以及暂停对华海事、物流和造船业301调查措施一年。中方也将相应暂停实施针对美方的反制措施。 英国《卫报》的评论颇为直白：这看起来更像是暂时的“休战”，而非为中美关系划定稳定界限的持久和平。休战协议只有一年，或许为各方争取了时间。对中国外贸企业而言，一个更现实的问题是：那些在摩擦期崛起的替代市场，还值得押注吗？ 一组数据值得关注：2025年1-7月，中国与巴西双边贸易额达993亿美元，占巴西外贸总额的27.7%。8月，巴西对华出口增长强劲，出口额同比增长31%。数据背后，不是简单的采购倾斜，而是全球贸易格局剧变的缩影。 当中美关税暂缓一年、但根本性分歧仍未解决时，问题不是“要不要去巴西”，而是“现在去巴西，是窗口期，还是红利期？” 以农产品为例，当中美贸易摩擦升级后，巴西迅速填补了供给缺口。今年的5-7月，中国从巴西进口大豆总量超过3000万吨，美国大豆下滑至277万吨，巴西大豆占据了绝对主导地位。 但这种替代效应有明显的“时间差”特征，短期红利确实明显，长期就有变数。产能扩张需要时间，巴西农业供应链体系在结构上仍存在基建缺乏、州税壁垒、技术断层等短板，而且种植户们也将评估当前中国需求的增长是否可持续。 2025年，巴西担任金砖国家轮值主席国，提出金砖合作六大优先领域。中国和巴西还联合发布关于政治解决乌克兰危机的“六点共识”，得到超过110个国家的积极回应。巴西的价值，不仅在于它是南美第一大经济体（人均GDP超1万美元、人口2.16亿），更在于它是大国博弈中的“动态平衡者”。 对中国，巴西出口大豆、铁矿石、石油等初级产品，中国已连续16年保持巴西第一大贸易伙伴地位；对美国，巴西供应乙醇、参与美洲体系，保持政治对冲；对金砖，巴西作为轮值主席国，推动“全球南方”议程。扩员后的“大金砖”占全球人口近一半、全球贸易五分之一，经济总量按购买力平价计算已超七国集团，2024年“全球南方”对全球经济增长贡献度已超过发达经济体。 巴西的多重角色，让它在中美博弈中具备独特的战略缓冲价值。对外贸企业而言，这意味着政治风险相对可控——巴西不太可能因为中美对抗而完全倒向任何一方；政策连续性较好——中巴建交已超过50周年，两国关系处于历史高位；区域辐射能力强——巴西是南美共同市场（Mercosur）核心成员，可作为辐射拉美的跳板。 但反过来说，这种“平衡术”也意味着巴西不会完全对中国开放。很明显，巴西对中国产品的贸易保护措施同样在升级。2025年，巴西对华反倾销案件持续增多：对华聚醚多元醇征收959.19-1469.16美元/吨的反倾销税；对华邻苯二甲酸酐征收62.65-773.79美元/吨的反倾销税；对华汽车轮胎作出第三次反倾销日落复审，继续征收1.25-1.77美元/千克的反倾销税，有效期5年。更值得警惕的是，巴西对光伏组件维持25%的进口关税，还在2025年5月推出“绿色能源本地化计划”，要求新建光伏项目至少40%的组件为本土制造。 这释放了一个明确信号：巴西欢迎中国资本和技术，但对低价产品保持警惕。巴西普遍采用从量税形式的反倾销措施，对中低价产品冲击尤为明显。 本地化可能成为必选项，这有先例可以借鉴：比亚迪已经在巴西投资建厂，吉利控股也通过雷诺巴西公司进行本地化合作。在品类选择上也要慎重，避开已被立案的敏感产品。 目前要淘金巴西，中国外贸企业会面临三种战略选择。 第一种是快进快出的“套利思维”，适合中小型贸易商和柔性供应链企业。抓住2-3年的替代效应时间差，快速占领市场、快速回笼资金。可以聚焦“刚需+高频+低敏感”品类，如机电设备零部件、日用消费品、工业原材料，避开已被立案的反倾销产品，用“贸易+服务”模式建立客户粘性但不重资产投入，轻车快马，随时准备市场转移，赚的就是时间差的钱。 第二种是深耕本地化的“长期主义”，适合头部制造企业和品牌出海企业。核心逻辑是把巴西作为“全球南方”战略的支点，进行产业链本地化布局。例如比亚迪、吉利的“投资+合作”模式，通过收购股权、合资建厂等方式获得本地生产资质，布局可再生能源、制氢产业等巴西政府鼓励的领域，建立区域服务网络，把巴西作为辐射南美共同市场的枢纽，覆盖阿根廷、乌拉圭、巴拉圭等国。但这条路需要3-5年的投入周期，而且巴西税制复杂、劳工法规严格、基础设施薄弱，都可能成为阻力。 第三种是平台化的“生态思维”，适合跨境电商和数字服务企业。巴西人均嗜网如命，每日使用手机时长超过5小时，排名全球第三。中国互联网企业拥有先进算法和运营经验，可以用平台模式连接中国供应链和巴西消费市场，轻资产、高周转，船小好掉头。适合的品类包括日用消费品、3C数字产品、服装鞋帽、美妆个护等标准化商品。但巴西物流成本高、支付习惯复杂，平台仍需要深度本地化运营。 选择哪条路都不意味着钱好赚。过去一年里，已经有不少中国企业在巴西市场交了学费，他们的教训，恰恰是后来者需要警惕的陷阱。 第一个陷阱是“窗口期”与“红利期”界限不明。很多企业看到巴西市场增长数据就盲目进入，却忽略了对他们而言，这可能是中美博弈的衍生机会，而非巴西自身的内生增长。一旦中美关系出现更积极的变化，这个窗口就可能迅速关闭。在行动之前，先设定明确的退出机制和时间节点，不要把所有资源押注在单一市场，密切关注中美关系进展和巴西国内产能变化。 第二个陷阱是忽视反倾销的“达摩克利斯之剑”。巴西对华反倾销案件数量不少，且倾向于采用从量税，这对中低价产品杀伤力极大。更危险的是，很多企业在产品出口顺畅时不关注反倾销预警，等到被立案时才发现已经错过最佳应诉期。在出口前，就应做好产品合规调查，避开已被立案的敏感品类，同时建立反倾销预警机制，关注巴西外贸秘书处的公告，一旦被立案，务必积极应诉并提供成本数据。 第三个陷阱是低估本地化的复杂性。巴西的联邦税、州税、市税构成了税制迷宫，不同州之间税率差异巨大；劳动法被称为全球最严格之一，解雇成本极高；物流成本占GDP比重超过12%（中国约为8%），港口效率相对低下；巴西人重视人际关系，商务谈判节奏慢，合同执行弹性...
10-30
这届双十一，各电商平台的看点都是AI。天猫总裁家洛将今年定义为“AI全面落地的第一个双11”，AI工具覆盖了从B端到C端全链路，从经营分析、商品运营、内容素材制作、投放策略优化等等，到为消费者服务的6个AI导购产品，都力图为品牌在流量内卷的大促里找到增长点。 京东也称今年是京东AI、大模型、机器人等技术融入程度最深的一届，不仅在双11前发布了全新的电商AI架构“Oxygen”，还首次把大规模投入的“超脑+狼族”智能设备集群，搬到了双11的技术舞台上，展露其“具身智能”的野心。 但走得最彻底的，还得是字节。10月15日，字节旗下的豆包率先正式接入抖音商城。用户只需在豆包提问，即可获得数码、家电、母婴、美妆、家居等品类的商品推荐与下单链接。点击商品名，即可跳转抖音完成购买。 9月底，ChatGPT上线了Instant Checkout（即时结账）功能，接入美国电商平台，用户无需跳转至第三方平台，在ChatGPT对话框内部即可完成购物。AI不只是推荐商品，而是开始直接带货，这意味着电商流量入口变了。 而这次，豆包显然走得更远。背靠着抖音生态，不仅带货，它还扩展了本地生活能力，支持团购、门票、美食等服务推荐，成了国内首个实现电商导流闭环的AI应用。 将AI大模型应用于电商，早已是大厂的共识。不同的是，大部分公司都在搞“电商+AI”，而非在AI产品中嵌入电商服务。 相比之下，以AI APP引导用户跳转消费，将商品链接融入人机聊天，撬动电商和本地生活交易，抖音和豆包无疑是国内第一批吃上螃蟹的。 抖音电商向AI要流量，重要原因之一是，它错过了上半年的外卖、即时零售和本地生活大战，需要找到新战场，挖掘更多流量泉眼。 淘天和京东上半年砸下巨资，入局外卖、即时零售等板块，还在本地生活领域大举布局，与美团等守擂者展开鏖战。激烈竞逐后，两大平台都没能从根本上动摇相关赛道的格局，但也都拿到了不小的回报。 抖音没能成为这三方大战的玩家，度过了相对沉寂的大半年后，终于掏出了培育多时的新武器——豆包，再加上MAU（月活用户）超2亿的红果短剧，准备在今年双11小试牛刀，给老对手“上上强度”。 但就当前体验而言，豆包虽然接入了抖音电商，但却有点儿呆萌，甚至不顾出身，主动“为他人做嫁衣”。 例如让它推荐双开门冰箱，价格一万元左右，几秒钟后，豆包就推荐了美的、西门子、三星、卡萨帝等品牌的5款冰箱，并附上了购买链接，点击后跳转至抖音店铺。除了具体的产品型号和外观图片，豆包还简要介绍了每款产品的特色和适用场景，以及电商参考价、电商在售价和历史参考价等，这点值得加分。 此外，豆包还给出了不同预算区间的选购建议，并在双11优惠提醒中特别提到，今年家电国补最高20%，配上了抖音的一则“热门平嵌冰箱选购攻略”短视频。 不过，槽点也是满满。一方面，推荐的5款冰箱中，两款美的冰箱的售价只有2000多元，西门子为4000多元，三星为7000多元。另一方面，豆包给出了每款冰箱的价格，但与之关联的抖音商品的外显价格更贵，令人摸不着头脑。某款冰箱豆包显示2499，点击后进入的抖音店铺，基本都显示2799，需要再次点击、进入商品详情页，才能看到叠加平台券和国补后的价格。 更离谱的是，豆包在“双11优惠提醒”中称，京东10月31日有满减活动，建议关注官方旗舰店获得最佳优惠，可谓有大爱了。 这应该缘于其引用资料的来源驳杂，一些是抖音短视频、抖音商城商品页面，但也有不少是各大电商平台和家电品牌投放的宣传稿。拿不太靠谱的素材当养料，难免会出现带着抖音商城链接，却“胳膊肘往外拐”的情况。 在试用本地生活推荐时，豆包就显得靠谱多了。例如让推荐餐馆，豆包回复了6家餐馆，包括名称、餐厅特色、地址、人均消费、营业时间、评分等信息，分类为大型宴会首选、特色体验之选等，还搭配了一条餐饮探店视频。点击部分餐馆的链接后，可以看到抖音的优惠团购，购买仍需跳转至抖音APP。尚未开通抖音团购的餐馆则会显示用户评价。总体信息准确而丰富，这或许与抖音团购套餐的供给较为单一和固定，信息聚合复杂度低有关。 即便豆包带货远未完美，但这一步仍具有里程碑意义。 过去，消费者的购买决策链是“搜→比→买”。如今，AI把这整个过程压缩进一次自然语言对话中。AI不再只是“导购”，而是成为新的“交易入口”。无论是面向全网，还是服务单一平台，AI都在重塑消费者的决策路径：从“搜什么”到“买什么”。新的电商流量逻辑，正在悄然生成。 根据市场调研公司QuestMobile发布的数据，今年8月，豆包MAU已经达到1.57亿，环比增长6.6%，反超DeepSeek跃升第一，更是把其余对手远远落在身后。夺回王座后，豆包悄悄在输出结果中加入商品链接，野心不小。 抖音电商一直在猛追淘天。根据今年初字节全员会上的说法，2024年抖音电商GMV（商品交易总额）已经达到约3.5万亿元，同比增长超30%。据报道，抖音电商2025年设定了4.2万亿元GMV目标。 而根据阿里财报推算，2024年淘天GMV约为8万亿元。抖音电商虽然增速较快，但整体规模依然不到淘天的一半，需要继续追赶。 面对豆包的创举，同样拥有电商+AI的阿里坐不住了。早在2023年底，马云就曾在内部明确提出，阿里要“全力布局AI电商”，迎接新的周期。彼时拼多多的市值首次超越阿里，后者似乎有意退出价格战，转而押注AI，寻求新的差异化优势。 但在C端的AI带货上，阿里确实慢了一步。原因不在技术，而在战略——阿里把AI重塑电商的重心放在了B端，这恰恰符合它“让天下没有难做的生意”的基因。过去一年，阿里的AI电商重心几乎全部集中在商家侧。AI工具极大提升了商家效率，让阿里在基础设施层面的AI能力几乎无可匹敌，但它们让商家变聪明的同时，并没有让消费者更方便。换句话说，在阿里，AI是“生产工具”，还不是“消费体验”。 直到2024年7月，阿里才推出夸克AI搜索，并在今年2月上线“深度思考”功能。去年底，阿里终于开始系统整合C端AI资源，将“通义”C端团队并入夸克所在的阿里智能信息事业群，试图重新夺回C端流量入口。 即便京...