全球经济格局深度调整、波动冲击不断，中国的经济与外贸也站在了关键的十字路口。如何应对世界格局变化，找准我们的独特优势，从而找到出路？这是每一个外贸人都在关心的话题。
目前中国在全球市场中的出口份额占比已达到15%，进口占比约为11%。2023年很难，2024年更难，但中国的经济和贸易表现还是克服了重重困难，达到了预期目标。
展望2025年及以后，经济发展将面临诸多不确定性，尤其来自外部环境。目前最受关注的问题是特朗普新政府的政策走向，其政策调整不仅影响美国，还将对全球经济和中国经济产生深远影响。虽然特朗普政府的关税政策朝令夕改，但无论如何变化，对中国出口产品征税只是时间、方式和税率的问题，此外还可能涉及税收以外的综合性政策措施。
例如美国可能取消对中国的最惠国待遇，意味着美国将重新对中国贸易政策进行年度审核，有可能每年的政策都完全不同，这对外贸企业而言就具备很强的不确定性。
第二就是增加关税。这会影响我们的外贸、出口和进口，而且会影响中国的产业发展，影响中国利用外资对外直接投资，甚至引发中国国内产业的空心化等一系列问题。
此外301调查、出口管制、汇率风险等等，都是外贸人需要面对的一系列挑战。在这样的背景下，担心不可避免，但我们更需要回归理性认知。
回溯2001年，中国加入WTO之时，对我们的企业能否抗衡国际巨头也有类似的忧虑，但历史给了我们足以自豪的答案。
当前，中国正经历“二次开放”的关键转型，在国内外的严峻压力下，中国的经济会再次再改革、再开放，从以前的规模向质量发展。
比如整个外贸依存度，目前大概是30%，很多省特别是经济强省的外贸依存度更高，从这个角度看，中国经济发展的支撑力量就是涉外经济。在此背景下，不管外部环境如何艰难，都不能放弃涉外经济，这是所有国家政策目前立足的观点。
现在面临的问题是，在外部环境不好的条件下，中国的涉外经济怎么办？
如何更高质量地对外开放，让中国二次达到加入WTO的效果，不仅是中国经济继续强大，而且是从量到质发生根本性的变化，通过外部的因素来倒逼国内经济的改革，之后达到我们想要的结果。
就当下来看，我们至少拥有这么几项优势，或者说是机遇。
首先，中国外贸在国际优势独特。中国拥有全球最完善的工业体系，“中国制造”敢与发达国家比性价比，与发展中国家比质量。
第二，网络时代，消费者最重要。消费者有两个属性：路径依赖、羊群效应。网上购物，到哪个电商平台，购买哪个产品，一旦认定了就不会轻易变；哪个亲友买了什么东西特别好，也会带动身边一群人去搜索看看。加上中国产品价廉物美的特点，保障了在海外市场消费者心中的地位，确保了消费黏性以及扩展宣传效果、示范效应。
第三，整个世界经济下行期间，消费降级成风，消费者以前看的是品牌溢价，现在看的是性价比、个性化，正好迎合目前中国生产企业小规模定制的特点。
第四，不管外部环境怎么变，中国外贸经过四五十年的发展，已积累了大量国际经验，企业主对国际市场变化的嗅觉特别灵敏，关键时刻，还是要让经验说话。
第五，国内经验可用于开拓国际市场，这个优势可以说也是我们的独一份。中国地大物博、人口众多，地区文化差异大，很多产品在不同省份得到的待遇迥然不同。在国内能做到一定体量的企业、销到一定数量的商品，都已在不同省份、不同城市经历过千锤百炼。企业如果以前没有出口，现在准备做出口，在国内积累的经验对于开拓国际市场具有核心竞争力，在竞争中会表现出很强的韧性。
第六，现下是内外贸一体化时代。商务部重点在做的就是内外贸一体化。以前出口是出口，进口是进口，标准不一样，规则不一致，监管也不一致。这对传统外贸企业而言是个痛点，成本很高。现在政府着力要打通这一点，让同一款产品既可以在国内销售也可以在国外销售，释放中国企业的商机。以前纯做外贸的也可以在国内做，以前纯做内贸的现在也可以直接做外贸，降低开拓国内贸易和国际贸易的门槛，让越来越多的企业能够同时从事内外贸，统一国内大市场，城市之间、省际之间的贸易壁垒、行政壁垒等各种成本都会下降。
2024年中国从事外贸企业的数量创历史新高，2025年内外贸一体化之后，国内的很多商家、小店主可能会同时在跨境电商平台做小店主，开始拓展国际贸易，成为外贸增长稳定的新力量。
第七，国家的外贸支撑政策。现在国家在针对整个外贸流程降低成本，最优化、便利化，比如海关流程，实行全面的简化、降负。与此同时，在生产环节，国家也在帮助企业做一些事情，让中国外贸具有更强大的优势和韧性。
第八，中国外贸的韧性，还很大程度上依赖跨境电商的发展。在跨境电商方面，近十年国家进行战略性布局，做了很多事情，跨境电商已成为今后中国外贸发展的重要方向和支撑力量。
阿里国际站、Shein、Temu等平台以及独立站模式目前都很成熟，在传统贸易保持不变的条件下，通过跨境电商可以更多占据世界各国的市场，帮助中小企业直接触达海外消费者。
整个跨境电商重塑了生产模式和贸易模式，这是跨时代的成就。成本的下降让很多以前够不到门槛的中小型企业家、小店主，现在也可以从事国际贸易，有了机遇就可以做到遥遥领先。跨境电商的存在，降低了信息壁垒或摩擦，让企业可以获得更多信息，去知道世界是什么，需要什么，从而调整自己的战略，让自己更加与时俱进，走在行业的最前端。
跨境电商不仅能帮大家“上桌”，还能帮大家“吃好”。要高质量发展就要有自主品牌，有了自主品牌才能提高企业的盈利率，有了钱才能做研发，实现良性循环。跨境电商的存在，让自主品牌也成为可能。
以前如果不进入这个平台，机会就是零，现在这里能释放很多企业的聪明才智，释放很多企业家的才能，这是中国整体外贸持续前进的动力。
很多出海人都有个明显的感觉，2025年或将成为新时代和旧时代的分界点。虽然前两年已经是AI的时代，但当时大家的感觉都是，中国还处于跟随状态。自从年初DeepSeek出现后，我们才感觉自己终于也成为了主战场的一部分。
客观地说，DeepSeek并不能直接地帮大家多赚钱，但通过便捷使用DeepSeek，不需要担心中文表达不被理解，它对中文的理解比其他模型更友好，很明显降低了使用AI的心理门槛。在效率上，DeepSeek能够帮助大家找到更多机会。将来大数据和大模型更进一步结合起来，就能帮助公司做好品类规划、竞品监测和用户洞察等等，既便于掌控全局，又能把握细节。带着AI思维来构建运营大脑，还能将企业内部的运营数据、外部的市场竞争以及与供应链的协同等等这些数据打通，让公司的经营更加立体，更加及时实现数据驱动。
在营销推广上，AI也能辅助大家做出大量优质内容，无论是做平台货架还是独立站，高质量的内容都是吸引流量的基石。
时代的红利已经交到我们手上，中国的外贸有强大韧性，这种韧性源远流长，现在更乘上了数字经济的东风。不管外部环境如何变化，凭借长期积累大量的国内外经验，中国外贸的新动能将不断涌现，韧性强、潜力大的优势将长期保持不变。相信我们全体外贸人勠力同心，终能跨越每个民族、语言、地域门槛，实现全球化就是本地化。
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