06-26
COVID-19在全球爆发,对于世界经济运行和个人生活产生了巨大的影响。面对用户生活环境的剧烈变化,企业的运营模式和经营方法也都在面临巨大挑战。借助谷歌强大的数据和技术能力,希望在当前疫情下,通过持续不断地向客户与合作伙伴输出及时和独特的洞察,赋能企业及时调整经营策略,从而实现疫情冲击的软着陆。 面对各国陆续出台的防疫政策，线下零售门店纷纷暂停营业，让今年的线下零售企业倍感压力。然而疫情催生了线上电商的快速发展，让全球消费者的购物需求得以持续的释放。利用谷歌大数据，为企业描绘了疫情之下，用户需求的趋势和最新变化。希望通过这些洞察，能够为零售企业的生意计划，带来有益的参考，引领企业的资源，及时向用户需求靠近。 Google Trends关于2020年网络用户对网购门户网站和网购搜索引擎的数据显示,美国、英国和德国网络用户对于网购相关信息搜索量从3月8日开始急转而上,全球用户的网购相关搜索也在随后的3月22日开始平稳上升。 (Data: Google Trends for Shopping portal & search engine, 2020) 全球、美国、英国、德国 借助谷歌针对全球网络消费者的行为进行了分析，总结出疫情期间，居家人员的八大消费场景。同时以美国的数据为例，对有潜力的产品种类进行预测。 场景一：居家远程办公和学习 疫情期间的居家模式并不等同于度假模式，远程办公和学习成为了特殊时期的主流生活方式。面对每天 8 小时余的工作任务和网络课程，安静舒心的办公学习环境和齐全的办公用品是保证效率的必要条件。 场景人群：在职人员和处在不同教育阶段的学生； 场景应用：远程会议、远程日常事务处理、网络课程、网络作业等； 场景目的：保证工作及学习效率，办公设备齐全，通讯信号顺畅； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，电脑和家具办公的购物需求自远程办公开始之后大幅增长。 潜力品类： 电脑办公类：电脑、电脑配件（非视听配件）等； 办公家居类：办公桌（边角桌、电脑桌、站立桌等）、办公椅（电脑桌配套座椅等）； 办公用品类：打印机配件（墨盒、碳粉盒等）、白板、办公用品（印章、名片等）。 (Data: Google Trends for Computer and Home office, Shopping Category, US, 2020) 场景二：居家带娃陪伴宝贝成长 为了保障婴幼儿疫情期间的身体健康，父母不得不把 “溜娃” 这项活动从日程中划掉。面对精力旺盛的孩子们，父母如何做到工作看娃两不误呢？ 场景人群：需要宅家看娃的家长； 场景应用：孩子上网课、玩耍、运动，家长讲故事并打造家庭 “游乐场”； 场景目的：提供有趣、安全和方便的产品，提高亲子互动的质量； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，针对玩具和儿童相关的购物搜索在疫情爆发初期有所下降，但自 3 月15 这一周止跌回稳，并恢复了稳步上升的趋势。 潜力品类： 儿童玩具类：教育类玩具、儿童玩具、益智玩具、洋娃娃、过家家玩具、电子玩具和小汽车； 全家娱乐类：桌游、拼图、创造性游戏、运动和户外游戏； 母婴育儿类：儿童服饰、婴幼儿服饰、母婴产品、婴儿衣物、婴儿湿巾、抗菌湿巾和婴儿纸尿裤。 场景三：休闲健身提高免疫力 疫情的蔓延也让人们更加意识到健康的重要性，通过运动健身提高免疫力也成为了居家隔离的一种潮流，同时保持愉悦的心情也助于人们顺利度过居家隔离的特殊阶段，多种多样的娱乐产品也成为市场的宠儿。 场景人群：被迫在家的成年人，特别是运动、健身、游戏、视频爱好者； 场景应用：直播平台和 KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）文化的兴起带来的云健身和云瑜伽，以及游戏、观看视频等活动； 场景目的：提供电子、网络游戏和健身器材，确保娱乐和运动装备的齐全； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，运动相关的购物搜索并没有受疫情影响，一直保持平缓的趋势，并在 3 月第一周体现上涨趋势。同时，游戏相关的购物搜索趋势也比较稳定，且在 3 月 8 日这一周开始稳步攀升。 潜力品类： 居家健身类：健身器材与配件（如运动内衣、瑜伽裤、跑步机、瑜伽垫和家用哑铃等器材）； 休闲游戏类：扑克、桌游、庭院游戏器材、大富翁和拼图； 电子游戏类：掌上游戏机及配件、电脑试听配件（如摄像头、键盘、鼠标）、以及手机配件。 场景四：家具清洁和改造 居家隔离也让大家更加关注自己的家居环境上，人们有更多的时间和精力去打造更美好的生活环境。无论是以除菌为目的的清洁，还是以美化为目的的改造，都让人们在宅家期间的生活更加舒适和安全。与此同时，高效省力的清洁工具和产品就成了疫情期间的热销品。 场景人群：想要提升居家情节环境的城市居民和想要修缮房屋和布置花园的远郊居民； 场景应用：家居清洁、装饰收纳、以及园艺维修； 场景目的：提供更加方便使用的清洁神器，打造美观舒适的居家环境； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，家居及家庭环境改善相关的购物搜索，在 3 月初期有明显的增长趋势。 潜力品类： 家居清洁类：家居清洁产品、滤水器、地板清洁产品及配件、洗衣房电器、汽车清洁及护理产品、棉签、棉球和棉片； 家居改造类：家装改善和维修产品、节日和季节性装饰品； 园艺类：园艺设备及工具（如除草机、推土车、肥料及吹叶机）。 场景五：新晋烹饪达人 疫情居家隔离期间，一大批烹饪达人踊跃地出现在网络上，曾经朝九晚五的生活埋没了多少厨神？宅家期间，大家纷纷走进厨房，锻炼自己的厨艺，这批新晋烹饪达人的涌出也带来了新的市场趋势。 场景人群：由烹饪需求的独居年轻人和照顾家庭的中青年人； 场景应用：居家日常烹饪、烘焙、烧烤，家庭聚餐； 场景目的：提供符合欧美人饮食习惯的厨房工具和分餐工具，分享美味时光； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，烹饪相关的购物搜索热度在 3 月 1 日这一周之后不断上升。 潜力品类： 厨房小件类：家居清洁产品、滤水器、地板清洁产品及配件、洗衣房电器、汽车清洁及护理产品、棉签、棉球和棉片； 户外用具类：家装改善和维修产品、节日和季节性装饰品； 炊具类：园艺设备及工具（如除草机、推土车、肥料及吹叶机）。 餐具类：盘子及其他盛菜器皿、以及银器餐具； 刀具类：刀具及刀具配件； 食物存储类：保鲜器皿、饼干盒以及面包盒。 场景六：陪伴宠物们 在很多国家和地区，遛狗成了人们出门唯一的合理理由，借狗来遛也成了邻里之间新兴的建立友好关系的方式。疫情期间萌宠的陪伴，也消减了人们疫情期间的焦虑感和孤独感。居家隔离这段时间，宠物的口粮成了铲史官们购物车里的必囤的商品，更有一部分铲屎官跻身为宠物 Tony 老师，学起了宠物洗澡和美容的手艺。 场景人群：家有萌宠的各类铲屎官； 场景应用：宠物的美食、厕所、玩具、日常清洁、洗护、美容等多种需求； 场景目的：提供大包装，且有抗菌抑菌功能的方便使用的宠物产品； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，美国宠物品类在三月初的热度稍有下行趋势，但随着居家隔离的开始，热度逐渐攀升。 潜力品类： 家居清洁类：宠物食品...
10-22
继2023年的“出海元年”之后，2024跨境电商赛道是否依旧保持热度？ 海关总署统计数据显示，2024年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长态势始终稳定。 跨境贸易增长的背后，中国企业、产业供应链都在发生着翻天覆地的变化。出海热潮下，中国企业感受着全球市场对“中国制造”的温度变化，也在大航海时代的磨砺之中，看到更多机遇与挑战，越来越多中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。走向世界，已是大势所趋。 融资状况也是判断行业走向的重要风向标。据不完全统计，截至今年9月份，具有中国背景的跨境电商相关企业总共达成66起投融资事件。根据相关报告数据，2023年1月至10月，共有153家出海企业发生172起投融资事件，其中与跨境电商行业相关的细分赛道（包含智能硬件、跨境零售、金融与物流服务等）共计63起。 从整体上看，资本市场在跨境电商领域仍保持着谨慎乐观的态度，投资力度较去年变化不大，投资方向也仍聚焦于那些具有创新能力、占据相当市场份额、盈利能力突出的优质企业。有观察者分析称，伴随着美联储降息政策逐渐释放影响力，北美居民消费有望回暖，新的市场机会和投资窗口在下半年依旧存在。不过，海外清关政策的日趋收紧、关税政策频繁异动，又带来了巨大的不确定性。 按照企业性质划分，在66起融资中，出海品牌完成融资47起，服务商完成融资19起。初创期、成长期企业仍是热钱的重点靶向，种子轮/天使轮/“天使轮+”共计11起，Pre-A轮/A轮/A+轮共计28起，B轮/B+轮共计13起，C轮/C+轮共计3起，其他更高轮次的融资共计2起，战略融资共计6起，IPO成功上市融资共计3起。可以看见，成长期企业（A轮、B轮和C轮）的融资事件占比高达三分之二。 不少新锐品牌都在天使轮或种子轮获得了资本青睐，如移族创新（ETAKER）、FOSHO、特宙斯（Tezeus）等，涉及的细分赛道覆盖广泛，从户外储能、电动工具、饰品等传统品类到智能戒指、E-bike等新兴品类，呈现出高度多元化的投资风向。 而在后期轮次中，各类跨境服务商与强供应链企业占据了主流。前者如易芽EasyYa、星商（Starmerx）、易达云EDA等，后者则有惠康科技（Hicon）与帅克宠物（KAITZ）这类在主营品类上出货量庞大、兼营代工业务的制造商龙头。 在这些数据中，我们可以观察到，几类特定的产品与服务商格外受资本追捧，并在细分赛道上形成了颇具规模的融资集群。 首先是各类机器人产品，包括智能清洁机器人、水下机器人以及人形机器人等多种细分类目。在本次统计的46家获得投资的出海品牌中，有多达10家企业专注于此，且不少品牌都属于业内专家下海单干，是处于早期阶段的“潜力选手”。 融资金额最大的是以“人形机器人”蜚声海外的宇树科技（Unitree）。2023年底，国际机器人行业权威网站The Robot Report整理了北美机器人市场年度九大热点话题，宇树正是其中唯一被提名的中国企业。 另一值得注意的细分方向是以元鼎智能（Aiper）为代表的智能庭院清洁机器人。元鼎智能专注于欧美庭院智能场景，是目前中国泳池机器人出货量第一的品牌，在全球也能排行前三。它的爆火不仅是借了“智能化”的东风，更多的还与欧美社会的人居环境（私家花园总计达2亿个以上）有着千丝万缕的联系。 智能可佩戴设备也是资本宠儿，包括AR眼镜、智能夜视仪、智能戒指等多种产品形态，品类占据7次融资事件。与AR眼镜相关的融资就有5起，使其成为智能可佩戴设备谱系下最重要的细分类目。 相关数据显示，2024年全球AR眼镜市场出货量预计将达到65万台，同比增长27%，预计2026-2027年还将实现倍数增长，年复合增长率有望达到135%以上。在这条赛道上，雷鸟科技无疑是重量级玩家。这匹成立于2021年底的“AR黑马”，短短数年内就冲到了全球AR眼镜出货量的前五名。惊人的成长速度，也为其拿下了今年先后两次、共计5亿元的投资。 电动两轮车，包括电动自行车、电动摩托车、电动滑板车等在内的一系列相关产品，一直是近几年来品牌出海的热门赛道。据市场研究公司Meticulous Research的预测，欧洲电动两轮车市场从2021年到2028年，复合年增长率预计将达到43.1%，市场规模将达到2106.3亿美元。而Mordor lntelligence报告则显示，2023年北美E-bike市场规模约为28.9亿美元，预计到2029年市场规模将达到75.4亿美元，复合年增长率为17.33%。 伴随着入局者的不断增多、竞争的日趋同质化，这个赛道也正在面临一场供给过剩、内卷加剧的行业动荡，但在红利期打下基础的一批头部玩家依旧业绩坚挺，获得了投资界的肯定。大鱼智行（DYU)、派电科技（PAI）以及URTOPIA都斩获了亿级规模的融资，可见资本市场对于在市场占有率和供应链方面具备硬核实力的成熟企业依旧葆有充足的投资信心。 除了出海品牌之外，在指向跨境服务商的诸多融资事件当中，也不难窥见一些具有代表性的案例，其中最值得注意的一个投资方向是物流供应链领域。 在本次统计的19起服务商融资事件中，物流供应链行业占比超过40%，达到了8家之多。在投资者眼中，能否保证货流稳定，依旧是跨境电商领域中最有分量的问题之一。 这8家相关企业又大致分为两种不同类型，其一，是以易芽EasyYa、绿森工业品为代表的类平台型B端采购服务商，通过大数据链接跨境工厂与跨境卖家，为客户打通跨境供应链上货品流通的内部壁垒；其二，则是以易达云EDA、泛鼎国际、优品美、UniUni等为代表的，聚焦于海外仓储、跨境物流、中程尾程派送等传统物流业务的服务商，旨在为客户提供高效的履约服务。 在融资榜单中，我们还可以进一步分析出一些贯穿始终的投资线索。 “智能”是出现频率最高的关键词。在全部获融资企业中，有至少20家都将自己与“智能”或“AI”这样的概念相捆绑，试图塑造“强智能”的品牌心智。 除了机器人、AR眼镜这类本身就需要大量算法工程、数据能力支撑的智能硬件之外，还有许多传统品类的玩家正在尝试通过引入“智能化”、“自动化”、“交互化”的要素来重塑产品的基本形态，例如照明、健身、乐器、宠物用品等，都面临着类似的技术转型。 在投资人眼中，“智能化”也是一个具备足够吸引力的时尚概念。哪怕智能化只落于表面、技术相对有限，只要与市场需求结合足够紧密，同样也有说服力。 “生活兴趣”，也是出现频率次很高的关键词。大量企业都将业务锚定于海外消费者的生活方式、兴趣爱好之上，在细分品类上深耕。例如户外储能、制冰机、移动冰箱、泳池清洁机器人、电烤炉、户外装备、外骨骼等产品，在中国消费者眼中或许十分陌生，但却是直接面向一些颇具西方特色的使用场景和客户群体的当红品类。某种程度上来说，“生活兴趣”品类往往具备“海外专有型”的标签，恰是当下跨境赛道投资的一个热点。 如果缺乏对海外生活的深刻理解，很难做出一个好的产品定位，这类小众产品在国内的供应商数量不多，竞争环境也相对更加蓝海一些。该品类的真正壁垒在于能否真正融入当地市场、把握消费场景，而这也让品牌发展的驱动力更多地与团队的洞察能力相挂钩，而非只是在生...