09-24
2020 年海外市场年末购物季是史无前例的，有着太多的不确定：往年从 8 月份开始，海外各大商家就开始如火如荼地为年底购物季做足准备；而今年因为受到疫情影响，海外零售业还会继续火爆吗？那些半夜排队挤破头，推着装不下的购物车飞奔的场景还会再现吗？ 接下来结合谷歌整合多方数据，为您带来消费者行为和心态的重要变化洞察，同时预测新常态下，爆款涌现的六大消费需求趋势，强力助推 2020 购物季营销。 一、消费全面转移线上，竞争将更加激烈 2020 购物季的 6 大问题 1.2020年还会有海外“购物季”吗? 趋势： 今年更多人从线下购物转到线上 一半以上消费者表示今年购物季会够买更多，尤其是美国、英国、加拿大、法国 2.今年购物季消费者的兴趣会提前还是会延迟？ 趋势： 今年消费者对黑五的兴趣，比去年提前了一个月，是历史最早 3.消费者会关注新品牌吗？ 趋势： 20%重点市场的消费者表示会更愿意尝试新品牌 “银发一族”对新品牌持最开放的态度 "COVID-19期间我买过新品牌之后也会继续尝试新品牌 4.消费者会延迟购买吗？如何吸引他们消费？ 趋势： 今年四月，有35%的消费者表示他们会推迟购买 消费者在期待促销活动 5,其他零售商正在如何准备2020购物季? 趋势： ·对所有商家来说,今年购物季机会大,但竞争更激烈 ·众多美国零售商将原本在年末举行的冬季假日促销活动提前至10月 美国大量原来的实体店黑五促销全部改成线Еf销 6．出海企业还有哪些需要格外注意的营销要点？ 趋势： 优化购物体验能够更好吸引消费者:货品齐全、信息透明、优化移动端体验 抓住电商购物类移动应用增长的好机会: 二、6 大新消费场景激活新的需求 1.需求一:宅出新四季 品类建议： "四季数休闲服、家层服、睡衣、运动服、大码人群休闲运动服饰,个护、制须刀、漱口水、维生素 关键洞察： ·抓住持续上升的"四季"服饰需求, ·针对"舒适"和"有趣"的休闲服、家居服、睡衣及内衣品类做好购物季的布局 ,在新常态下,对部分人群来说,看起来不错(修饰,剃须刀,淑口水)和感觉良好(生素)也变得越来越重要 2.需求二:独乐乐众乐乐 品类建议: 与食品相关设备的如冰箱、冰柜、烧烤相关设备 ·与烹饪相关的厨房用品 ·婴儿和儿童用品如儿童服饰、玩具 ·宠物用品如宠物家具、宠物美容、宠物清洁用品 关键洞察: .可以提升幸福感的厨房系列产品,分享快乐的视频拍摄以及充满自己"味道"(装饰配件等)的私家小车,搜索量都在急剧上升. . YouTube正在成为今年各时尚美妆行业的新战场,抢夺年轻一代的注意力尤为关键,进一步提升品牌影响力。 在视频拍摄需求迅速增长的同时,消费者对手机的视频拍摄能力/摄像头产生了更高的关注热度。 ·父母现在有更多时间在家陪伴孩子,婴儿和儿童相关项目的搜索量增加。 ·宠物主人有更多的时间陪伴宠物,宠物屋,美容,清洁产品的搜索正呈上升趋势。 3.需求三:活出精气神 品类建议: ·健身器材和设备:跑步机、哑铃、健身车、瑜伽垫、弹力带健身配件：可穿或电子产品 ·辅助健身app和相关电子设备 关键洞察: 自我运动需求提升带来的对于运动设备健身器材的增长,包括哑铃、跑步机、瑜伽垫、弹力带等。 可穿戴电子产品配件,例如智能手表、健康追踪手环,都是第四季度假期销售的热门产品 为了塑造更好的自己,在室内的运动内衣需求持续增加,同时随着秋冬季到来,商家可根据季节把握各品类趋势,功能性的外套在本季更受青睐 4.需求四:新办公模式——居家办公 品类建议： 居家办公家具、专业游戏桌椅、儿童学习桌椅 电脑、电脑配件如键盘、鼠标、显示器、扬声器、耳机、摄像头、显示屏护目镜 关键洞察: 居家办公将会成为新的普遍的办公模式。计划在即将到来的购物季购买家具的消费者中,约65%的是为了办公或者为了孩子学习添置家具 ,科技产品购买者改变了购物习惯,仍会持续线上购买。 居家工作电子产品套件,例如电脑,显示屏,鼠标,键盘通常在Q4都是旺季,这些产品的需求量持续上升。其他相关产品配件,需求量也有上升的趋势。 （数据来源：Google Consumer Survey n=900, US, UK, Aug.2020） 需求五：新家新气象 品类建议： |家具家居 节日居家装饰用品如万圣节主题装饰、感恩节主题装饰、圣诞节装饰(如节日主题的墙纸、蜡烛、枕头等 关键洞察: 居家装饰以及家具是2019年购物季的电商购物前四的品类,本身就是购物季热门产品,而从疫情开始,所有家居装饰类的子品类的搜索量已经全线超过去年的峰值。 消费者会不断搜索来看不同节日的不同主题的装饰品,可创建多次活动来抓住这类需求,如:万圣节装饰、圣诞装饰、黑五装饰促销等 需求六:送礼更感恩 品类建议: ·礼品盒、节日礼品、周年庆礼品、定制化礼物 热门礼品种类:衣服,玩具,电子产品,珠宝首饰,美妆类产品 关键洞察: 感恩节来临带动礼物相关搜索,无论是生日、周年庆,简单的礼盒,抑或是定制礼物,搜索都呈上升趋势。 消费者表示今年会更早购买礼物(42%在12月之前就会完成礼物购买) ,建议按时间点如:感恩节专场、黑五专场、圣诞专场等创建几波礼物相关的活动来抓住机会 三分之一和礼物相关的搜索是和人群相关的,因此要考虑将人群和品类机会对应起来，融入到礼物的活动、广告和网站导航中。 （数据来源：Google Consumer Survey n=900, US, UK, Aug.2020） 三、冲击2020购物季品牌可以这样做 在了解了 2020 年购物季消费者心理和行为特点，并且针对六大新需求趋势布局好品类和营销策略之后。为了在这个竞争空前的购物季中赢得海外消费者，为大家提供以下运营建议： 1.参加促销活动的选品不仅要针对购物季的消费需求,还要充分考虑到自身库存和物流条件,有条件的及早海外仓备货。 2.网站显著页面充分说明物流配送情况,给客户建立合理预期,并充分利用Shopify平台上的APP与客户保持及时、通畅、准确的沟通。 3.非普货可以尝试利用多媒体或360展示方式充分展示产品特性,提高用户购物前选品体验。 4.有条件的通过"Limited Edition限量版"或"Back in Stock热销品补货"提高产品吸引力,并对过去网站访问者进行二次行销(retargeting)。 5.充分优化网站首页、产品页面及活动页面,选择移动端友好的网站模板,在旺季开始前通过VPN或海外员工充分进行用户测试。 6.充分发动现有客户资源,发布客户激励计划,老客户带来新客户销售折上折提高复购率并带来新业务。 7.尽量开通两种以上支付方式,互为备份,对于纠纷第一时间处理,保持较低的退款率。 8.旺季前期有针对性的选择influencer合作或做视频广告推广,扩大品牌知名度并做好网站跟踪,建立二次营销用户池。 9.旺季期间持续进行广告和落地页面优化,尽可能提高转化率。 下图为目前国外商家准备做的一些促销活动，希望对大家的购物季促销有更多的启发...
08-23
目标出口市场的消费力强吗?对您产品的需求有多大?税率多少? 您下个出口的高潜力市场在哪里? 谷歌全球商机通助您精准洞察市场,快速启动出海全球策略。 接下来就教你怎么快速读懂这些数据，找到最适合你的市场。 一、市场在哪里？一查便知 全球商机通中，选择自己的产品，就能看到推荐市场排名。但是不要只知道看自己产品，建议你要关注整体行业，还要参考同类产品、细分竞品的排名。 比如，你是出口“箱包”的公司，那么打开全球商机通，先选择大类“服装-服装配饰-箱包，我们可以看到这部分市场的排名：美国、德国、英国、法国。 同时，你还要看看和你品类有些关系的其他品类，比如服装-服装配饰-票夹和皮夹的排名，如果这些相关细分品类在全球商机通里也排名靠前，那么说明这些国家真的很合适成为你的目标市场。 票价和皮夹类市场排名是：日本、美国、德国、英国。 综合行业和细分产品的排名，美国、日本、法国、德国是你一定要关注的市场。排名前五的市场只是给你一个大概的印象，排名靠前的市场竞争也激烈，前五之后的国家情况不可不看。 不要忘了点击看完整报告哦，完整报告包括55个国家的19项数据。这些数据是你了解市场、预判成本和风险的重要支持。 二、产品策略是否合适？ 市场排名可作为参考，但这些市场是否真的适合，需要进一步看详细数据。排名类似的国家，市场数据也有可能有很大的差异。比如，下面例图中排名第一的美国和排名第二的日本就非常不同。 我们可以看到，虽然日本排名低于美国，但是在日本获得一个网站访客的营销成本只有美国的四分之一，这说明日本可能是一个很有潜力的市场。 产品定价 带来一个点击的价格，这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱，你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高，超过你的客单价太多，那说明这个市场不适合你。 产品定位 报告中的人均GDP直接反映了当地市场人民的购买力。如果你的产品是走高端精品路线的，那么人均GDP较低的市场，就不太合适了，而要找人均GDP高的市场。 排名第十瑞士人均GDP 排名第8 西班牙的人均GDP 比如拿瑞士和西班牙市场来比，虽然都是欧洲国家，在总排行榜里名次也差不多，一个排名第8， 一个排名第10，但是两个国家人均GDP相差很大，显然在这两个国家销售时，走的产品策略是不一样的。 产品设计 产品如何设计，这就要参考报告中的年龄段了。那么，营销时你面对的、目标市场的消费者年龄分布如何？全球商机通里的人口概况数据也能告诉你。 很明显，美国、澳大利亚的网民年龄分布比较均匀，14岁以下的少年人更多；而日本体现了明显的老龄化社会的特点，65岁老人成为了群体最大的消费者组成，如果你的产品的目标客户是老年人，那么去日本就对了。 三、营销渠道是否匹配？ 初步知道了自己的目标市场，你还要知道营销活动的目标受众是怎样一大群人，他们有什么习惯？你公司是否具备这方面的营销能力？ 客户用什么设备？ 我们还是以箱包排名中，以排名第二的德国为例，90%的网民比例，加上有42%的人只通过线上渠道寻找商家，他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高，如果你正打算用网络营销和数字广告的形式出海德国，那么这个数据说明你的选择是对的。 客户从哪里发现商品？ 客户从线上发现产品的比例，决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比，来决定这个市场的合适度。 比如，在英国，有70%的人通过线上渠道发现商品，而在印度，这个比例就只有14%。所以如果你主要使用线上渠道进行营销，那么英国市场就非常合适，而在印度市场，最好是辅以线下的推广方式。 四、风险成本能否承担？ 从前几项数据，你可能会觉得某个市场大有可为，先别急！在准备大展拳脚之前，别忘了看下在这个国家做生意到底难不难，在商业概况这一栏里，经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了，你将要面对的市场，是否是一个外贸出口友好型市场。 比如西班牙，经商容易程度是在190个国家里排名第32位，这个数字对中小企业和刚刚开始出口业务的企业来说，有很大参考意义哦。 通过全球商机通的各项数据，外贸企业能够更快地对国际市场有个清晰的认识，找到最适合你产品的海外市场。...
07-03
随着科技的进步,消费者长期处于于资讯爆炸的状态,其购买决策过程教从前更加缜密复杂。这些无形中也加大了卖方进行服务推广的成本。如何在众多竞争中脱颖而出成了决胜关键,而“品牌营销”就是解决这个现象的最佳良方。今天我们就来谈谈品牌营销是什么?为什么这个概念日渐重要?希望大家可以藉由品牌营销创造佳绩。 提问： 1.品牌营销应该是大品牌做的事情？ — 错！ — 你是否知道今天许多大家耳熟能详的大品牌，其实都是最近十几年从小品牌一步一步转变而来的。在这个过程中，品牌力可以缩短用户决策流程从而提升长期 ROI 2.我做的产品跟同行都差不多，没必要做品牌，而且在一些电商平台上销量也不错。 — 错！ — 你是否知道，越来越多的海外消费者倾向在独立站购买？80% 的线上购物者期待可以在独立站（而非平台）立刻购买到自己心仪的产品。同时，品牌力可以帮助产品提升定价。 3.我的客户很少有回头客，做品牌对我们来说用处不大 — 错！ — 你是否知道品牌力对复购产生的重大影响？如果品牌想要永续经营，应思考如何提升复购带来的收益占比。 4.什么时候开始做品牌？以及品牌对我们的成效会有什么帮助？ — 不要再等了！越早开始做品牌营销越好 — 越早进行品牌营销损失的利益越少。当品牌逐渐到达成熟期时，决策成本逐渐变大，市场日趋稳定，少了品牌认知就等于少了定价能力，而没了这样的竞争优势，自然利润将会变少。再者，也恰恰因为品牌缺乏辨识度，消费者对购买的产品印象模煳，导致复购意愿的丧失，那这部分的市场份额也就是我们损失的利益。 二、发掘你的品牌定位 在建立了正确的品牌观念之后，如何发掘自己的品牌定位至关重要。对于消费者来说，品牌营销和定位恰恰传述了对谁而言，我是什么？能带给你什么？ 品牌定位涵盖三个主要部分：产品定位，市场定位，和传播定位。这三种定位方式能帮助你建立品牌的差异化和识别度，从而满足消费者的感性及理性诉求。 借力经典的三乘三定位模型发掘属于你的品牌定位： 以快销时装品牌举例： 通过三乘三模型，你不仅对自己的消费群体有更深入的了解，品牌的竞争力和消费者的感性诉求也一目了然。在仔细分析了自己的品牌定位后，下一步就是要如何借助各种适当的广告形式来传递这些信息。 三、品牌解决方案 1.根据谷歌调查显示，88% 的品牌购买者在购买前会先拜访品牌网站，而 80% 的购物者说他们在购买前，先针对该公司做线上搜索，所以网站就是一个品牌的门面，而用户体验是购买的先决条件。 2.用户的路径是复杂的，在完成转化前，消费者普遍会访问 10+ 不同的触点。其中 90% 的用户还会在这中间更换设备或平台。网站需要适应各种不同的终端设备。在每一个阶段，可利用谷歌营销产品帮助你更好触及消费者。 搜索： 经研究显示，品牌关键字可以有效增加整体的转化，继而提升广告排名。 展示： 展示广告的素材至关重要，超过 75% 的广告影响力，是由素材质量决定的。 视频： 处于漏斗任何层级的广告形式都可根据不同的营销目标或阶段，通过包含品牌元素进而宣传品牌。 衡量效果及效果评估 结论： 1.品牌建设不仅适用于大企业,也适用于所有中小企业。甚至对中小企业而言,尽早提升品牌力,强调差异化更为重要。 2.品牌建设可以帮助客户降低决策成本,拥有更强定价能力,并提升消费者复购意愿,增加利润。 3.借力三乘三模型思考品牌的产品定位、市场定位和传播定位,发掘属于自己的品牌定位。 4. 独立站和落地页是许多消费者接触品牌的第一端口,提升独立站质量来优化用户体验。 对于独立站点供应商，我们推荐shopify。是SaaS领域的购物车系统，适用于跨境电商独立建站。 截至2018年，Shopify为超过175个国家/地区的企业提供服务，自2012年以来，其年均增长率为74％。这些商家的总销售额超过1350亿美元。 平台受到Google，Red Bull，雀巢，Kanye West，Rebecca Minkoff，Kylie Cosmetics等强大品牌的信任。 shopify转为跨境电商打造独立站点，助力您品牌营销。 Shopify官方提供超过60种精美的专业模板，移动端完全自适应，与各种移动设备完美兼容。 功能齐全的APP市场，可帮您：产品库存管理，邮件营销，SNS营销，再营销，高级分析报告，SEO，订单管理等等方面，Shopify App Store里面有超过1000种不同应用供选择，这些App有很大一部分可以助你提供效率以及自动化。贴心的服务，让您减少建站烦恼，有更多的时间可以专注于产品销售。 shopify应用有相关工具使商家更容易从其他电子商务平台转移其商店。 Shopify主题商店提供了70多种免费和付费主题的集合，以适合各个行业。 Shopify App Store使商人可以使用2000多种免费和付费应用程序扩展其在线商店的功能，以协助其开展业务的各个方面。 Shopify可以满足所有类型的业务，我们致力于帮助商家以适合其买家的方式进行销售。这包括在实体店中销售。以下是我们目前支持的销售渠道列表： 在线商店：我们的拖放式商店构建器使商户可以在几分钟内建立他们的商店 Buy Button：Shopify Buy Button按钮可让商家在Shopify之外的任何网站上销售 Facebook和Facebook Messenger：商家可以轻松建立完全集成的Facebook商店 Amazon：商家可以通过Shopify在此在线市场上销售 套餐费用有$29、$79、$299不同的套餐，供您选择。 所有计划都包括按月和按年付款方式，并且商家可以随时升级或降级其帐户，而无需支付任何额外费用。 大型企业和企业可以注册Shopify Plus帐户，这是屡获殊荣的企业级解决方案，适用于寻求可扩展商务平台的企业。...
06-26
COVID-19在全球爆发,对于世界经济运行和个人生活产生了巨大的影响。面对用户生活环境的剧烈变化,企业的运营模式和经营方法也都在面临巨大挑战。借助谷歌强大的数据和技术能力,希望在当前疫情下,通过持续不断地向客户与合作伙伴输出及时和独特的洞察,赋能企业及时调整经营策略,从而实现疫情冲击的软着陆。 面对各国陆续出台的防疫政策，线下零售门店纷纷暂停营业，让今年的线下零售企业倍感压力。然而疫情催生了线上电商的快速发展，让全球消费者的购物需求得以持续的释放。利用谷歌大数据，为企业描绘了疫情之下，用户需求的趋势和最新变化。希望通过这些洞察，能够为零售企业的生意计划，带来有益的参考，引领企业的资源，及时向用户需求靠近。 Google Trends关于2020年网络用户对网购门户网站和网购搜索引擎的数据显示,美国、英国和德国网络用户对于网购相关信息搜索量从3月8日开始急转而上,全球用户的网购相关搜索也在随后的3月22日开始平稳上升。 (Data: Google Trends for Shopping portal & search engine, 2020) 全球、美国、英国、德国 借助谷歌针对全球网络消费者的行为进行了分析，总结出疫情期间，居家人员的八大消费场景。同时以美国的数据为例，对有潜力的产品种类进行预测。 场景一：居家远程办公和学习 疫情期间的居家模式并不等同于度假模式，远程办公和学习成为了特殊时期的主流生活方式。面对每天 8 小时余的工作任务和网络课程，安静舒心的办公学习环境和齐全的办公用品是保证效率的必要条件。 场景人群：在职人员和处在不同教育阶段的学生； 场景应用：远程会议、远程日常事务处理、网络课程、网络作业等； 场景目的：保证工作及学习效率，办公设备齐全，通讯信号顺畅； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，电脑和家具办公的购物需求自远程办公开始之后大幅增长。 潜力品类： 电脑办公类：电脑、电脑配件（非视听配件）等； 办公家居类：办公桌（边角桌、电脑桌、站立桌等）、办公椅（电脑桌配套座椅等）； 办公用品类：打印机配件（墨盒、碳粉盒等）、白板、办公用品（印章、名片等）。 (Data: Google Trends for Computer and Home office, Shopping Category, US, 2020) 场景二：居家带娃陪伴宝贝成长 为了保障婴幼儿疫情期间的身体健康，父母不得不把 “溜娃” 这项活动从日程中划掉。面对精力旺盛的孩子们，父母如何做到工作看娃两不误呢？ 场景人群：需要宅家看娃的家长； 场景应用：孩子上网课、玩耍、运动，家长讲故事并打造家庭 “游乐场”； 场景目的：提供有趣、安全和方便的产品，提高亲子互动的质量； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，针对玩具和儿童相关的购物搜索在疫情爆发初期有所下降，但自 3 月15 这一周止跌回稳，并恢复了稳步上升的趋势。 潜力品类： 儿童玩具类：教育类玩具、儿童玩具、益智玩具、洋娃娃、过家家玩具、电子玩具和小汽车； 全家娱乐类：桌游、拼图、创造性游戏、运动和户外游戏； 母婴育儿类：儿童服饰、婴幼儿服饰、母婴产品、婴儿衣物、婴儿湿巾、抗菌湿巾和婴儿纸尿裤。 场景三：休闲健身提高免疫力 疫情的蔓延也让人们更加意识到健康的重要性，通过运动健身提高免疫力也成为了居家隔离的一种潮流，同时保持愉悦的心情也助于人们顺利度过居家隔离的特殊阶段，多种多样的娱乐产品也成为市场的宠儿。 场景人群：被迫在家的成年人，特别是运动、健身、游戏、视频爱好者； 场景应用：直播平台和 KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）文化的兴起带来的云健身和云瑜伽，以及游戏、观看视频等活动； 场景目的：提供电子、网络游戏和健身器材，确保娱乐和运动装备的齐全； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，运动相关的购物搜索并没有受疫情影响，一直保持平缓的趋势，并在 3 月第一周体现上涨趋势。同时，游戏相关的购物搜索趋势也比较稳定，且在 3 月 8 日这一周开始稳步攀升。 潜力品类： 居家健身类：健身器材与配件（如运动内衣、瑜伽裤、跑步机、瑜伽垫和家用哑铃等器材）； 休闲游戏类：扑克、桌游、庭院游戏器材、大富翁和拼图； 电子游戏类：掌上游戏机及配件、电脑试听配件（如摄像头、键盘、鼠标）、以及手机配件。 场景四：家具清洁和改造 居家隔离也让大家更加关注自己的家居环境上，人们有更多的时间和精力去打造更美好的生活环境。无论是以除菌为目的的清洁，还是以美化为目的的改造，都让人们在宅家期间的生活更加舒适和安全。与此同时，高效省力的清洁工具和产品就成了疫情期间的热销品。 场景人群：想要提升居家情节环境的城市居民和想要修缮房屋和布置花园的远郊居民； 场景应用：家居清洁、装饰收纳、以及园艺维修； 场景目的：提供更加方便使用的清洁神器，打造美观舒适的居家环境； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，家居及家庭环境改善相关的购物搜索，在 3 月初期有明显的增长趋势。 潜力品类： 家居清洁类：家居清洁产品、滤水器、地板清洁产品及配件、洗衣房电器、汽车清洁及护理产品、棉签、棉球和棉片； 家居改造类：家装改善和维修产品、节日和季节性装饰品； 园艺类：园艺设备及工具（如除草机、推土车、肥料及吹叶机）。 场景五：新晋烹饪达人 疫情居家隔离期间，一大批烹饪达人踊跃地出现在网络上，曾经朝九晚五的生活埋没了多少厨神？宅家期间，大家纷纷走进厨房，锻炼自己的厨艺，这批新晋烹饪达人的涌出也带来了新的市场趋势。 场景人群：由烹饪需求的独居年轻人和照顾家庭的中青年人； 场景应用：居家日常烹饪、烘焙、烧烤，家庭聚餐； 场景目的：提供符合欧美人饮食习惯的厨房工具和分餐工具，分享美味时光； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，烹饪相关的购物搜索热度在 3 月 1 日这一周之后不断上升。 潜力品类： 厨房小件类：家居清洁产品、滤水器、地板清洁产品及配件、洗衣房电器、汽车清洁及护理产品、棉签、棉球和棉片； 户外用具类：家装改善和维修产品、节日和季节性装饰品； 炊具类：园艺设备及工具（如除草机、推土车、肥料及吹叶机）。 餐具类：盘子及其他盛菜器皿、以及银器餐具； 刀具类：刀具及刀具配件； 食物存储类：保鲜器皿、饼干盒以及面包盒。 场景六：陪伴宠物们 在很多国家和地区，遛狗成了人们出门唯一的合理理由，借狗来遛也成了邻里之间新兴的建立友好关系的方式。疫情期间萌宠的陪伴，也消减了人们疫情期间的焦虑感和孤独感。居家隔离这段时间，宠物的口粮成了铲史官们购物车里的必囤的商品，更有一部分铲屎官跻身为宠物 Tony 老师，学起了宠物洗澡和美容的手艺。 场景人群：家有萌宠的各类铲屎官； 场景应用：宠物的美食、厕所、玩具、日常清洁、洗护、美容等多种需求； 场景目的：提供大包装，且有抗菌抑菌功能的方便使用的宠物产品； 品类机会：从 Google Trends 可以看出，以美国为例，美国宠物品类在三月初的热度稍有下行趋势，但随着居家隔离的开始，热度逐渐攀升。 潜力品类： 家居清洁类：宠物食品...
10-22
继2023年的“出海元年”之后，2024跨境电商赛道是否依旧保持热度？ 海关总署统计数据显示，2024年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长态势始终稳定。 跨境贸易增长的背后，中国企业、产业供应链都在发生着翻天覆地的变化。出海热潮下，中国企业感受着全球市场对“中国制造”的温度变化，也在大航海时代的磨砺之中，看到更多机遇与挑战，越来越多中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。走向世界，已是大势所趋。 融资状况也是判断行业走向的重要风向标。据不完全统计，截至今年9月份，具有中国背景的跨境电商相关企业总共达成66起投融资事件。根据相关报告数据，2023年1月至10月，共有153家出海企业发生172起投融资事件，其中与跨境电商行业相关的细分赛道（包含智能硬件、跨境零售、金融与物流服务等）共计63起。 从整体上看，资本市场在跨境电商领域仍保持着谨慎乐观的态度，投资力度较去年变化不大，投资方向也仍聚焦于那些具有创新能力、占据相当市场份额、盈利能力突出的优质企业。有观察者分析称，伴随着美联储降息政策逐渐释放影响力，北美居民消费有望回暖，新的市场机会和投资窗口在下半年依旧存在。不过，海外清关政策的日趋收紧、关税政策频繁异动，又带来了巨大的不确定性。 按照企业性质划分，在66起融资中，出海品牌完成融资47起，服务商完成融资19起。初创期、成长期企业仍是热钱的重点靶向，种子轮/天使轮/“天使轮+”共计11起，Pre-A轮/A轮/A+轮共计28起，B轮/B+轮共计13起，C轮/C+轮共计3起，其他更高轮次的融资共计2起，战略融资共计6起，IPO成功上市融资共计3起。可以看见，成长期企业（A轮、B轮和C轮）的融资事件占比高达三分之二。 不少新锐品牌都在天使轮或种子轮获得了资本青睐，如移族创新（ETAKER）、FOSHO、特宙斯（Tezeus）等，涉及的细分赛道覆盖广泛，从户外储能、电动工具、饰品等传统品类到智能戒指、E-bike等新兴品类，呈现出高度多元化的投资风向。 而在后期轮次中，各类跨境服务商与强供应链企业占据了主流。前者如易芽EasyYa、星商（Starmerx）、易达云EDA等，后者则有惠康科技（Hicon）与帅克宠物（KAITZ）这类在主营品类上出货量庞大、兼营代工业务的制造商龙头。 在这些数据中，我们可以观察到，几类特定的产品与服务商格外受资本追捧，并在细分赛道上形成了颇具规模的融资集群。 首先是各类机器人产品，包括智能清洁机器人、水下机器人以及人形机器人等多种细分类目。在本次统计的46家获得投资的出海品牌中，有多达10家企业专注于此，且不少品牌都属于业内专家下海单干，是处于早期阶段的“潜力选手”。 融资金额最大的是以“人形机器人”蜚声海外的宇树科技（Unitree）。2023年底，国际机器人行业权威网站The Robot Report整理了北美机器人市场年度九大热点话题，宇树正是其中唯一被提名的中国企业。 另一值得注意的细分方向是以元鼎智能（Aiper）为代表的智能庭院清洁机器人。元鼎智能专注于欧美庭院智能场景，是目前中国泳池机器人出货量第一的品牌，在全球也能排行前三。它的爆火不仅是借了“智能化”的东风，更多的还与欧美社会的人居环境（私家花园总计达2亿个以上）有着千丝万缕的联系。 智能可佩戴设备也是资本宠儿，包括AR眼镜、智能夜视仪、智能戒指等多种产品形态，品类占据7次融资事件。与AR眼镜相关的融资就有5起，使其成为智能可佩戴设备谱系下最重要的细分类目。 相关数据显示，2024年全球AR眼镜市场出货量预计将达到65万台，同比增长27%，预计2026-2027年还将实现倍数增长，年复合增长率有望达到135%以上。在这条赛道上，雷鸟科技无疑是重量级玩家。这匹成立于2021年底的“AR黑马”，短短数年内就冲到了全球AR眼镜出货量的前五名。惊人的成长速度，也为其拿下了今年先后两次、共计5亿元的投资。 电动两轮车，包括电动自行车、电动摩托车、电动滑板车等在内的一系列相关产品，一直是近几年来品牌出海的热门赛道。据市场研究公司Meticulous Research的预测，欧洲电动两轮车市场从2021年到2028年，复合年增长率预计将达到43.1%，市场规模将达到2106.3亿美元。而Mordor lntelligence报告则显示，2023年北美E-bike市场规模约为28.9亿美元，预计到2029年市场规模将达到75.4亿美元，复合年增长率为17.33%。 伴随着入局者的不断增多、竞争的日趋同质化，这个赛道也正在面临一场供给过剩、内卷加剧的行业动荡，但在红利期打下基础的一批头部玩家依旧业绩坚挺，获得了投资界的肯定。大鱼智行（DYU)、派电科技（PAI）以及URTOPIA都斩获了亿级规模的融资，可见资本市场对于在市场占有率和供应链方面具备硬核实力的成熟企业依旧葆有充足的投资信心。 除了出海品牌之外，在指向跨境服务商的诸多融资事件当中，也不难窥见一些具有代表性的案例，其中最值得注意的一个投资方向是物流供应链领域。 在本次统计的19起服务商融资事件中，物流供应链行业占比超过40%，达到了8家之多。在投资者眼中，能否保证货流稳定，依旧是跨境电商领域中最有分量的问题之一。 这8家相关企业又大致分为两种不同类型，其一，是以易芽EasyYa、绿森工业品为代表的类平台型B端采购服务商，通过大数据链接跨境工厂与跨境卖家，为客户打通跨境供应链上货品流通的内部壁垒；其二，则是以易达云EDA、泛鼎国际、优品美、UniUni等为代表的，聚焦于海外仓储、跨境物流、中程尾程派送等传统物流业务的服务商，旨在为客户提供高效的履约服务。 在融资榜单中，我们还可以进一步分析出一些贯穿始终的投资线索。 “智能”是出现频率最高的关键词。在全部获融资企业中，有至少20家都将自己与“智能”或“AI”这样的概念相捆绑，试图塑造“强智能”的品牌心智。 除了机器人、AR眼镜这类本身就需要大量算法工程、数据能力支撑的智能硬件之外，还有许多传统品类的玩家正在尝试通过引入“智能化”、“自动化”、“交互化”的要素来重塑产品的基本形态，例如照明、健身、乐器、宠物用品等，都面临着类似的技术转型。 在投资人眼中，“智能化”也是一个具备足够吸引力的时尚概念。哪怕智能化只落于表面、技术相对有限，只要与市场需求结合足够紧密，同样也有说服力。 “生活兴趣”，也是出现频率次很高的关键词。大量企业都将业务锚定于海外消费者的生活方式、兴趣爱好之上，在细分品类上深耕。例如户外储能、制冰机、移动冰箱、泳池清洁机器人、电烤炉、户外装备、外骨骼等产品，在中国消费者眼中或许十分陌生，但却是直接面向一些颇具西方特色的使用场景和客户群体的当红品类。某种程度上来说，“生活兴趣”品类往往具备“海外专有型”的标签，恰是当下跨境赛道投资的一个热点。 如果缺乏对海外生活的深刻理解，很难做出一个好的产品定位，这类小众产品在国内的供应商数量不多，竞争环境也相对更加蓝海一些。该品类的真正壁垒在于能否真正融入当地市场、把握消费场景，而这也让品牌发展的驱动力更多地与团队的洞察能力相挂钩，而非只是在生...